一个成功加盟商的基本功
有的人做加盟好像只做两件事：取得加盟权、收货卖货。如果做市场只是收货卖货，那么就和养孩子只是管吃管住一个样―――其实孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。
父母都关心孩子的体质，加盟商则应该关心所谓市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。
这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高，一种是实的，讲究具体操作的率、规范化、专业性。有心的加盟商应该从虚、实两方面去进行自我提高、自我发展。
市场是你的孩子
你可以对加盟何种品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你很大的财富、很大的未来就是你的市场。市场是你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重你的，归根结底却只有一点，就是你在所属区域市场中的优势。如果有一天你在你的区域市场上不再具有优势，品牌可能移情别恋。
要学习加盟品牌的经营理念
少有人是因为某个企业的经营理念好才跑去做他的加盟，可往往矛盾的是，做了加盟之后才发现，这东西也非常重要。就如同结婚后才发现对方的缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得加盟权就皆大欢喜，这才是加盟商与盟主谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。
带有强烈的目的性
成功营销的一个特点是：大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。所谓的目的性，是可以做计划得到的。现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，地么，会做计划说明你已走了4步，如果连你 的销售也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。
目标
认识、建立客户关系、产品知识培训、帮助再销售、提高产品的陈列水平、客户服务、进销存的掌握、建议提高销售的方法、进行终端助销、建立合格的关系、商场主推
过程重要
一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果需要由别人来做，你必须明确：我能不能给他点权利？给他多大的权利？给他权利后会有什么结果？给他权利我做什么？
工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如盟主要求你在价格、窜货、终端形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，你可以从这两方面去给业各员设计工作内容。
有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆；要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。
有了标准你就可以根据你拟定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查。如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且营业员管理也算到位，那么你的主要工作就是核查是否属实。
检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的营业员知道你的看法和情绪。当然，表过情绪时务必要讲究几点方式方法。
关注竞争品牌
关注同行业竞争品牌的产品功能、价格、外观、销售政策、促销活动、人事变动等等，能帮助我们找到对方的弱点，突出我们的优势，提高/增加我们自身销售网络的稳定发展。
在竞争更激烈的区域，仅仅去关注是根本不够的，你应该研究竞争品牌的每一个细节，知己知彼、方能百战不殆。
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