品牌珠宝升级的几大渠道

　　前本土珠宝品牌集中在二、三线市场，目标市场的严重重叠和媒介诉求的同质化不仅造成了品牌之间区隔的难度，加剧了行业竞争的残酷性，同时也为海外品牌和港、台珠宝品牌登陆并扎根本土市场留出了空档。

　　目前卡地亚、蒂凡尼等海外品牌的布局已经正式拉开序幕，未来五年在内地陆续增设四百家加盟卖场的目标也正在有条不紊地开展……一线品牌向下延伸寻求更广阔的收银空间已是不争的事实，如果本土品牌采取向下的延伸策略就意味着企业要濒临“微利”的考验。品牌升级是一项艰难而复杂的工程，但艰难和复杂并不意味着不可能。行业内和行业外的实战中不乏弱势品牌成功的经典案例。归纳起来，实施品牌升级大致有以下几条路径：

　　路径之一：创立文化和概念，增强品牌感染力，提升品牌市场竞争力；

　　品牌的文化和概念是品牌定位的外在表现，他如同人的衣服一样可以更好地突显品牌的独特魅力。一个好的品牌概念，不仅可以缩短品牌和顾客之间的距离，还能够轻易地征服顾客的心智。品牌概念对于弱势品牌迅速打造知名度来说是经济、的途径，企业只需富有新意的概念传播就可以令品牌从众多的竞品中凸显出来。品牌概念的创立在实际操作中要把握以下几个小细节：1、概念的创立要围绕着“定位”展开，以更好地凸显自身品牌与其他品牌之间的差异；2、概念的创立要与品牌战略步调一致，避免恶俗的抄袭和毫无新意地模仿；3、概念的创立需具有包容性和延展性，能够很大限度地覆盖市场的潜在诉求；4、品牌概念的创立忌讳朝令夕改，或是恶意扭曲事件的真实性。实战中，新概念的打造终实现品牌升级的经典案例屡见不鲜。

　　路径之二：攀附知名品牌，扩大品牌影响力和市场知名度；

　　有名的t理论告诉我们，任何知名度低的事物都可以比附高知名度的事物来提升自己的影响力和号召力，从而达到迅速提升品牌知名度的目标。二、三线品牌要想在短时间内为一线市场所熟知，攀附一线珠宝品牌是理想的途径。实际操作中要注意的是，比附之前需要明确自身品牌的个性和核心价值，在为自身品牌设计区别于一线知名品牌usp主张的过程中，要紧紧围绕着品牌的核心价值进行。江苏的t珠宝已将此招运用的出神入化。

　　路径之三：开设一线自营店，缩短品牌和顾客的距离，塑造一线品牌形象；

　　开设自营店对于珠宝企业来说是一件费时费力的事，其中所牵扯到的资金、人力、管理等各项资源对企业要求都比较高。因此，此路径适合那些资金实力相对较强的珠宝企业。在品牌所覆盖区域的中心城市开设品牌形象店一则可以为旗下的加盟店的形象提供一个标版，为品牌日后升级进入其他区域的一线市场探路；二则弥补了珠宝加盟商整体素质不高，无法将品牌信息清晰、准确地传达给目标消费群体的不足；三则可以与顾客达到充分沟通，了解顾客潜在需要，将品牌的形象深植入顾客的内心。

　　综观目前整个行业，这一策略被很多珠宝品牌所实践和效仿。比如山东的世纪缘、江苏的通灵、湖南的张万福等品牌实施升级的切入点都是从开设大型旗舰店开始的，这样做不仅更好地推动了品牌与顾客之间的沟通，而且为品牌日后的全面市场升级积累了经验。

　　路径之四：关注社会热点和新闻，精心谋划事件营销，吸引大众眼球；

　　事件营销是近年来国内十分流行的一种传播和推广手段，与广告和传统营销活动相比，事件营销以高速、而著称。事件营销的操作要诀在于话题和事件要吻合品牌的形象、个性、属性、独占性等各个层面，这样才能发挥出事件营销强劲的传播力和持续的市场力。国内耳熟能详的草原乳业品牌蒙牛正是得益于事件营销这把利器才能在短时间内迅速赶超伊利，并开创了国内乳业品牌的霸主地位。