珠宝业壮大发展改革创立是很长生命力

　　大家都知道,的宝石业起步比较晚,形形色色都有.大多数宝石企业存在着普遍的问题，即规模小、资金少、经营分散，且是家族式经营方式，缺乏现代化企业的管理理念和经营思想；与经过几十年激烈市场锻炼的家电、it、化妆品等行业相比，珠宝行业竞争的意识相对较弱，以致对市场的反应较缓慢，危机意识不强，改革创立的观念滞后，缺乏有影响力和较大规模的开拓者企业，这些都制约着珠宝企业的进一步发展。面对近年来国际珠宝企业的不断冲击，我国珠宝企业将面临更艰难的考验。与其他所有行业一样，在市场竞争中，珠宝企业也只有改革创立，才能培育企业的生命力，谋得立足之地，继而发展壮大。

　　对于的珠宝行业而言，加入ｗｔｏ则是珠宝行业的重大转折点。在这充满震荡和冲击的历史时期，既存在发展机遇，更面临严峻挑战，而且挑战远远大于机遇。面对如此严峻的形势，品牌珠宝加盟企业必须尽快强化危机意识，确立创立机制，努力塑造品牌，方能在新一轮的激烈市场竞争中不至于被淘汰、除去出局。

　　创立是前提 观念决定行为，观念守旧必然导致行动落后，观念传统则必然阻碍创立。做任何事情，观念的转变是重要的，因此，营销观念创立是珠宝企业营销创立的核心和前提。我国珠宝企业起步晚，以至于市场经验缺乏；规模小，以至于资金匮乏、效率较低；缺乏技术创立机制，以至于产品设计能力差，行业出现款式同质化；企业人才机制不完善，以至于从业人员素质不高、管理人员水平较低；市场营销观念落后，以至于缺乏高层次的营销理念，国内珠宝行业至今没有强势品牌。面对这么多严重的问题，企业必须高度重视，看到改革的紧迫性和必要性，从观念上认识；只有改革创立，才是企业发展的出路。所以，营销观念的创立，需要我们从满足顾客需求的传统营销观念，转变为不仅满足顾客需求还要创造顾客满意，让客户再次消费的新的营销观念。

　　首先要树立亲情营销观念，即以感情为纽带，拉近企业与消费者和经销商之间距离的一种营销方式。传统的营销观念强调顾客至上，顾客就是“”。其实，世界上本没有什么“”，而且高高在上使人无所适从。亲情营销观念强调把顾客当“朋友”或“亲人”，建立一种新式的亲情关系，把企业与顾客之间的距离很大限度地缩短，与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还会不向企业的产品“智慧之选”吗?在孙子兵法中曾有这样一句名言，用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。可见，情感和心理战术是多重要的，换在市场营销上来说，要想取得决定性的胜利，除了你要有好的产品作为销售的后盾外，还要有取心之法。

　　其次要树立知识营销观念。“知识营销是的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及不错的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户终转化为用户的过程和各种营销行为。”现在是知识经济时代，以科技革新为基础、以信息技术为核心的知识经济，对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式、企业营销都将产生深刻的影响。知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创立，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场降到很小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

　　后要树立绿色营销观念。所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销是传统营销的延伸及发展，就营销过程而言，二者并无差异，都包括市场营销调研、目标市场选择、制定企业战略计划及营销计划、制定市场营销组合策略等。树立绿色营销观念，开发绿色产品，开拓绿色市场，已成为近年来营销发展的新趋势，也给企业发展创造了新的机遇。绿色营销强调消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益等四者利益的统一，在传统的社会营销观念强调消费者利益、企业利益与社会利益三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的提高/增加看作是前三者利益持续地得以提高/增加的关键所在。绿色营销观念要求我们珠宝企业在生产过程中树立起环保意识，企业主动承担社会责任，给客户的销售讲解中树立环保的概念。现在，很多珠宝加盟企业意识到这一点，在生产中使用污染较小的技术，注重环保。特别是一些翡翠企业、水晶企业，强调品质，大打首饰文化牌。翡翠产品的绿色就是销售和开拓市场的很好买点，水晶在强调这一点亦然。因此我们在给客户讲解和推销的时候，也可以适当的应用和穿插相关的知识来进行，会收到意想不到的。