增长珠宝市场甜羹企业要具备哪些经营之道？

　　随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。是世界上 大的铂金消费国（铂金消费超过100亿元）、世界 大的玉石和翡翠市场、世界第四的黄金市场，还是亚洲 大的钻石市场（年消费钻石近90亿元）。不仅如此，近年来我国黄金珠宝首饰消费一直保持旺盛的增长势头（年增长率大于15％），预计到2010年，我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心，黄金珠宝的年销售额将超过180亿美元，出口额达到70亿美元。而这其中，作为传统珠宝行业的珍珠珠宝，市场占有份额却微乎其微。据统计，我国56％的品牌珠宝连锁企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠为主打产品的企业仅占19.5％。如何在容量巨大且不断增长的珠宝市场中分得一杯羹，充分利用丰富的珍珠产能，发掘沉寂以久的珍珠珠宝市场，是摆在国内珍珠企业面前的一个问题，同时，也是一个潜在的市场机会。

　　经营之道一：提高原珠质量

　　有“珍珠之乡”之称的浙江诸暨，是淡水珠的主要产地，当地大部分珍珠企业的经营方式，或是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是简单的深加工，将珍珠制成医药保健品，化妆品等进行增长，专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的很少。这造成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。

　　要发展珍珠珠宝，必须从珍珠源头做起，提高原珠质量。当地珍珠珠宝专业制造商诗诺尔珠宝已经开始实施商品珠工程养殖用于首饰的有档次珍珠，精选好的水质的养殖场，控制养殖规模，挑选有经验的养殖工人进行专业培训，对插核、育贝、开珠等工序制定了严格的技术和工艺标准，对生产的原珠按国际标准进行精选。诗诺尔总经理王飞介绍，这样做虽然提高了成本，但要发展珍珠珠宝，必须和国际惯例接轨，而且，从市场表现上看，这样做非常值得。

　　经营之道二：增强设计水平

　　的饰品加工业具备了相当的水平和能力，香港几乎100％的镶嵌首饰是在大陆加工的，大陆有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。同样，对珍珠珠宝来说，加工镶嵌技术已不是影响产品档次的主要因素，关键在于设计。目前，国内不错的珠宝设计人才缺乏，这直接影响了珍珠珠宝的设计水平。

　　经营之道三：重视珍珠推广

　　钻石在全世界的流行和dtc一数年来在世界范围内的努力推广分不开的。在没有钻石文化沉淀的，钻石已经成为城市消费者中流行的珠宝首饰，钻石消费达到14亿美元，这很大程度上得益于dtc不断的宣传钻石的概念。同样，大溪地珍珠国际宣传协会在美国、欧洲、日本、、中东地区等设有12个办事处。日本珍珠振兴会每年开展珍珠市场推广系列活动，促进活跃珍珠消费市场。

　　目前，珍珠珠宝首饰的崛起，面临着整个珠宝首饰行业的压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场，必须重新在大范围内进行珍珠珠宝的推广，这需要珍珠珠宝加盟业界的共同努力。据悉，宝玉石协会将设立“珍珠推广中心”常设机构推广“珍珠”，而“北京国际珍珠文化节”等一些列推广活动也已拉开帏幕。