珠宝商谈生意经 顺势巧借

    据了解，近全球刮起了一股奥巴马夫人米歇尔的风行风,广州一家珠宝店也借着这股风行风大卖奥巴马夫人佩戴的珍珠项链,"请"来米歇尔做。店前大大的米歇尔照片吸引了不少过路客的关注。该珠宝店店主系台湾珠宝商翁莉莉,在20多年的珠宝行业打拼中,她开拓了自己的珠宝天地,也总结了值得借鉴的珠宝加盟、智慧之选经营经验。

　　巧借米歇尔"代言"

　　在建设六马路的花园酒店旁边,一间面积不大的珠宝店门口的宣扬板十分引人注目。夺人眼球的是大幅的奥巴马夫人米歇尔的照片。时下刮起的一股米歇尔风行风,使得她的穿戴衣物都为全球女性所效仿。借着这股风行风,该店起米歇尔佩戴的一款出自台湾大东山的珍珠项链。

　　这间名叫h.y.d珠宝店的店主,是来自台湾珠宝世家的商人翁小姐,翁小姐系台湾希望天地开发股份有限公司的副总经理。21年前,当广州珠宝行业还未成气象时,翁小姐就开端打入广州珠宝行业,用她的话说,就是见证了广州甚至整个珠宝行业的发展过程。如今,她的公司已经将在台湾的产业转移到了珠三角,在海南树立了珍珠养殖场,并将台湾的产业转移到广州来,在广州树立了珍珠加工厂。

　　瞄准电视购物市场

　　在翁小姐的珠宝店中,不仅可以看到价值数千的高等珠宝,也可以看到一百多元的便宜珠宝,这批珠宝主要是电视购物商品。翁小姐称,珠宝在市面上赝品很多,网络销售较难取得花费者的信任,相比之下,电视购物的市场更有潜力。现时她们正在花大力气发掘珠宝的电视购物市场,她们已经和各大电视台合作进行推广。

　　珠宝经营侧重信用,珠宝加盟店也尽量完善售后服务,像其他商品一样,珠宝也有一个保修期,"掉钻.磨损都可以拿到店内去修理,每年广交会,都会有一批外国顾客拿商品过来该店保修。"

　　生意经

　　小店面要吸引众买家,从选址.门面装饰.店员的.产品的陈列都必须讲究技能。店主翁小姐为做好这家旗舰店的生意,许多别人没有注重到的细节都要一一研究。她认为,细至店员的眼神,也能把客人领导进门。