特许经营融资方式（五）

租购（分期付款购买）

   租购[译者注：租购(hire purchase)，又称分期付款购买，指买方购买货物时先付一部分押金，取得货物，余款定期分批付清。在后一笔货款付完之前，货物所有权仍为卖方所有。如果买方不能按期付款，卖方有权收回货物]与租赁的不同之处在于，在租购的开始阶段你有权选择如下方式，即随后的一系列付款而终成为该设备的所有者。通常，租购的利息是固定的并且高于银行借钱。但制造商（尤为显著的是汽车制造商）一般愿意对利息进行补贴，因此，多花费些心思去寻找租购的资金提供方及设备制造方一律是必要的。

    金融协会(Finance House Association，其地址及电话与融资与租赁协会相同)，你可以得到一份租购公司的简单名录。

抵押借钱

    抵押借钱的运作方式与一般性抵押相同。借钱将用于购买作为经营前提的不动产，而这些不动产随后又将作为定期偿还抵押借钱利息与本金的主要担保物。

    抵押借钱的主要提供者是保险公司和养老基金，其常规的借钱额度在50 000英镑以上。而其他一些小型公司也会提供5 000英镑的小额抵押借钱，尤其是在借款人就是其投保人之时。与其他常规收费一样，抵押借钱也要收取2%的费用以支付起草合同时调查、评估和法律工作的开销。

出售后回租

    出售后回租指公司将自主拥有的某一财产的不动产所有权出售给金融机构，从而使金融机构同意为受许人对其经营场地的租赁担保。

    货方必须确保受许人具有租赁的能力，因此，一份合格的赢利记录可能是必不可少的条件，而所有关于出售后回租的谈判开支也将由借方承担。这种方式可以帮助借方迅速将有价资产转化为现金，并即时投入到经营业务中。

    出售后回租的税务问题比较复杂，而且这种方式对某几种形式的经营较为有利而不是对所有业务都适合。因此，事先向专业顾问进行咨询是非常必要的。

    与其他金融形式一样，出售后回租也是一个竞争性很强的市场，同样也需要“旁征博引”方可行事。

贸易信贷

    一旦你取得个人信用借钱资格，便可以充分利用供应商提供的贸易信贷优势。贸易信贷将允许你拥有7天到3个月的先行提货权，即可以先使用后付款。然而，如果特许人是你的主要供货商，那么这种贸易形式的灵活性可能会大打折扣。

    即使你可以选择贸易信贷，也应仔细地在贸易信贷与现金折扣之间权衡利弊，以确定哪种方式更为合适。例如：一种选择是2.5%的现金折扣，也就是说每1 000 英镑的现金采购将节省25英镑的现金；另一种选择是由供货商提供的六个星期的贸易信贷，从而节省借款采购的成本。假设银行透支的年利率为16%，也就是0.31% 的周利率，六星期下来就是1.85%，相当于每1000英镑的进货将节约成本18.5英镑。

    在上述情况中，现金折扣比贸易信贷显然更有吸引力。然而，在你无法同时拥有现金或透支的便，你的选择面也就很有限了。

资本

    资本是一种启动资本，通常针对技术性的或技术创立型公司。五年期或五年以上资本的数额一般都达到100 000英镑。3I集团(Investors in Industry)作为英国资本的主要提供者，其在个人特许经营领域的智慧之选额已高达350万英镑。通常，是否能获得资本取决于管理的意见，而这些往往都是金融机构董事会的成员。所以，要想取得智慧之选，你必须和他密切合作，可能还需要为所需的资本提供个人担保。