特许经营融资方式（四）

代理融通

   只有能够为其商业客户（通常是公司）开具发票单据的特许经营公司方可进行代理融通[译者注：代理融通(factoring)，又称保理（保付代理）或承购应收账款，是商业银行或专业代理融通公司短期对外贸易融资的业务方式之一]。例如Service Master是一家负责清洗地毯和室内装潢的公司，公司拥有家庭客户及商业客户，因此有可能进行代理融通。

    代理融通是一项协议，它允许你从客户手中比正常支付条件下更快地获得800/0的应收款。保理公司购买你的债务并向你提供借方账户及管理服务。换言之，保理公司将负责开具公司日常的发票单据、发送催单和财务报表；而这对于一些正处于扩张期的小型公司而言是一项非常有意义的服务：这些公司可以将全部精力集中于业务拓展，而信贷控制与信用管理则由保理公司的们负责打理，可以地减少坏账(bad debts)并加速资金流。

    当然，保理服务也要收费。要想在你的客户实际付款之前就拿到应收款，你就必须支付一笔较银行正常透支率略高一些的费用。根据工作量大小、债权人多少、平均发票额及其他一些相关因素，保理服务的费用介于营业额的0.5%。3.5%。你也可以先要求只占发票额价值80qo的付款，余额待客户结账后付清，这种保理服务的费用比前面提到的要低。

    如果你的业务直接面向大众，而你正在从事复杂的、高成本设备的营销或某个适合分期付款的长期项目，那么，代理融通的形式不太适合你。如果你打算比利用其他融资方式更快地拓展自己的业务，那么，保理服务将是你的优佳选择。在其他条件基本相同的情况下，如果你公司的年销售额超过25 000英镑，那你就有可能找到愿意提供服务的保理公司。当然，也有一些较大的公司以10 000英镑上下作为其基本保理点。

    保理与折价协会(FDA)的联系方式是Administraion Office，2nd Floor Boston House, The Little Creen, Ricond, Surrey TW9 1QE (tel: 020 8332 9955)。保理与折价协会成员的收费标准为按销货账计算的年毛销售额的0.75%~2.5%，这个数字与银行透支利率基本相同。发票一旦开出来，FDA马上就可以预付发票金额中的80%。保理与折价协会要求客户的基本年营业额不低于100 000英镑；对于经营状况合格的公司，这一标准也可降低到50 000英镑。

租赁

    租赁可以帮助租赁人在不必一次付清全部费用的情况下即可使用所需的交通工具、厂房和设备。租赁对设备的使用时间少于设备的整个经济生命周期，例如对汽车、复印机、自动售货机或厨房设备的租赁都是如此。出租人承担的包括设备折旧或过期、设备维修保养及保险；而承租人则要支付租赁的费用。租赁的成本远远高于借钱租赁，后者是包含了设备整个经济生命周期的租赁并由承租人自行投保。租赁通常也可以延期，租赁随着时间的增长，租金相应也越来越少。

    租赁具吸引力之处在于其无需基本提高/增加金，因此，租赁人就能够将宝贵的流动资金用于收银生成。而且，租赁的费用是事先确定的，这也有助于承租人提前作好计划。另外，租赁在税收方面较其他融资形式也有一定优势。不过，事物总是一分为二的，租赁同样存在陷阱，只有明眼人才能对细微之处的洞察避开这些陷阱。所以，明智的承租人总会事先进行专业咨询。

    有关租赁的信息可融资与租赁协会获得：The Finance and Leasing Association, Imperial House, 1519 Kingsway,  Holborn, London, WC28 6UM (tel: 020 7836 6511)。