佐卡伊钻石O2O颠覆传统珠宝业
O2O新模式创高
新的商业模式诞生，往往会改变行业游戏规则。行业游戏规则的改变或消失，必将直接影响到企业的命运。互联网钻石品牌佐卡伊珠宝在2009年启动O2O营销模式，将线上与线下连接在一起。2011年佐卡伊在杭州斥巨资打造国际钻石大厦，是佐卡伊进军线下实体店重要的一步。它不仅是全国一二线城市实体店的大本营，也是珠宝派对的大舞台。佐卡伊的一份财报中显示，该店月营收均在1000万以上，年营收1.2亿。除去成本等各方面要素，率在70%以上。佐卡伊的O2O模式很有创意，首先统一定价，灵活促销。无论线上还是线下，佐卡伊钻石价格都均趁一致。其次无缝对接，和谐共赢。线上渠道与线下渠道结成共同利益体，消费者可以线下看货，线上订购，也可线上订购，线下交钱取货、享受相应的服务。为消费者提供更多贴心的、个性化的服务来寻求企业销售时线上与线下的融合，以及开拓更多元化的增长领域。
传统零售面临冲击
传统零售有过光辉的历史，在那个年代，靠广告和渠道等方式迎来了一批又一批的顾客，一度达到鼎盛时期。传统零售重销售轻体验、重渠道轻用户、重广告轻数据，70%以上的营收寄托在商场的平台上，但商场却面临的扣点、昂贵的租金、位置的调整、商场整体的经营氛围、各种复杂的人事关系的困扰，后到手的微乎其微。于是，价格体系不断被挑战，不得不提高加价率。比如，传统品牌一颗50分H色VVS净度很好切工的钻石，如果成本是1000优惠，零售价在3000优惠，那么它的加价率必须高达300%才有可能。但天价钻石几乎没有生意可做。而电商品牌同样参数的钻石零售价在1500优惠，它的加价率只有50%就可以实现了。它采用“奢华品快消”概念的钻石以一半价格售出，易于被消费者接受。传统零售店对互联网的反应慢，跟不上。对区域营销的认知在于重砸广告等要命的殇痛，使得传统零售的霸权时代面临着革新。
1+1>2的商业模式
佐卡伊作为O2O模式的实践者，其的“1+1>2”的全新O2O模式开启了珠宝新商业文明的春天。一个1代表电商，一个1代表店商，二者紧密合作，成就了“1+1>2”的率、高转化率、“珠宝云商”。它稳妥准确地打破了电商线下不的业态僵局，引导珠宝行业从传统店向轻型、实战型、赢利型转变。 “O2O模式”是商业经营的一个新里程碑，不仅是珠宝零售商业模式革新性的成功，也是珠宝新商业文明里的首艘航母。
