2016年深圳国际珠宝展全面解析，看破未来5年行业发展动向
2016年深圳国际珠宝展于9月14-18日如期举办，虽能顺利结束却不能说完满，展会规模较往届虽未曾萎缩，但观展人数却大大减少，创意不足、看点全无是直接原因，但也恰恰反映了当前的萧条行情。
珠宝展的本质更应是品牌展示窗口，却逐渐沦为“首饰超市”，“捡点货”几乎成了珠宝展的主题。我们不得反问一句：除了展位上的漂亮模特还能聚聚人气之外，真正具有品牌吸引力的展商能有几个？珠宝展可别成了喧宾夺主的笑话。
纵观5天珠宝展，不难看出展商的三种态度：
1.自信，凭借独特优势依旧笑看风云；
2.自嗨，无谓的叫喊，吃力不讨好；
3.自保，投入减少，隔岸观火。
受宏观经济影响，市场发展放缓，实体零售业更受到互联网冲击影响，而珠宝行业内部则深受同质化严重、亮点创立不足、成本攀升等问题困扰，珠宝零售可谓内外兼忧。
珠宝零售业真的走到尽头？
经历过去十年间的粗放型发展，珠宝行业当前面临的阵痛更像是十年潜伏后的集中爆发，比起珠宝行业已经走到尽头，更准确的说法应该是我们处于转角处。传统模式若不能拐过弯来，必将淘汰。而我们也有理由相信，转型期后珠宝行业将在新技术、新消费模式、品牌化及差异化的运营下步入正轨，别忘了珠宝行业生而骄傲。
深圳珠宝展透露哪些趋势？
世界珠宝看，珠宝看深圳，2016年深圳国际珠宝展的召开能够感知行业信息，准确把握市场动态，对于发展趋势的预测、经营策略的调整等多方面有着重大的借鉴意义。
1.“互联网+”进入深水区
对比往届的零零星星，本届深圳国际珠宝展的众多品牌都打上“互联网”印记。我们常说风口来了，猪也会飞，但别忘了猪也摔得疼。“互联网+珠宝”可仅仅是口号上喊得响亮，更需要核心价值点支撑才能真正体现互联网红利。
线上开个店，线下开个店，没有流量那不叫“互联网+”，这只是自欺欺人的盲目追随，更增加了消费者购买难度。趋势可以把握，但更重要是特色优势打造，我们不仅仅要站在风口上，更要创造自己的风口。
互联网不仅改变了消费习惯，更改变了现代商业模式，这是一场由科技推动市场进步的革新，趋势不可逆转。80后、90后逐渐成为珠宝消费的主要购买力，这一代恰恰是被互联网教育的一代，他们获取商业信息、购买产品、产品比价等消费行为都离不开互联网媒介，这将考验着传统商业模式的适应性。“互联网+珠宝”全新概念也由此诞生，承载着未来珠宝行业的无限想象。
然而，经过一年的“互联网+珠宝”热度有所降低。很多传统珠宝企业盲目的开展互联网的尝试，终以失败告终。如果说2015年是互联网+珠宝的元年，那么2016年下半年开始互联网+珠宝将进入2.0时代。纵观全场，成功运营互联网+珠宝模式的珠宝企业零星可数，零售品牌如佐卡伊珠宝；移动电商平台类如金猫银猫、珠宝圈。
以佐卡伊为例，深耕互联网+的价值链条，打造了线上+线下+大数据的O2O闭环模式，结合创立的娱乐营销、自媒体粉丝经济和强势IP策略，走出了一条不一样的互联网+成功之道。
佐卡伊的“互联网+珠宝”模式有何借鉴之处？
四轮驱动模式，很大化利用互联网优势
销量=流量*转化率*客单价*复购率是所有零售商业的逻辑。为很大限度锁定流量带来的销量，佐卡伊四轮驱动模式，综合线上媒体、线下推广、电商平台、社交平台等资源，让珠宝零售的客源尽可能扩大，而不限于门店流量。
O2O闭环生态，升级商业模式
佐卡伊坚持探索珠宝O2O领域，结合线下实体店铺与线上电子商务两者优势，为消费者打造全新购物体验形成形成O2O闭环生态，线上销售，线下体验，两者资源互补，相互引流，数据共享。
娱乐营销，品牌高度曝光
佐卡伊在珠宝行业引入娱乐营销概念，相继与电视剧《咱们结婚吧》、《何以笙萧默》、《冰与火的青春》等深度合作，植入定制款式，打造品牌影响力。
引爆自媒体营销，粉丝变现价值
互联网的时代也是粉丝的时代，互联网提供了企业与消费者直接沟通的渠道，粉丝价值变现成为可能。自媒体、网红等互联网产物都说明了粉丝经济的庞大，珠宝+娱乐营销将成为互联网时代品牌塑造的重要法宝。
2.科技+珠宝，开拓珠宝零售新思路
科技作为优先生产力，对珠宝行业亦然，3D打印、VR技术、AR技术、人机交互等科技届的产物逐渐左右着珠宝行业的发展。3D打印技术有望成为行业工艺新标准，对生产效率的提升有关键作用。
而如经汉科技，人机交互系统将为珠宝定制开拓全新思路，使全新轻资产定制模式成为可能。
3.珠宝也玩网络直播
2016年，不错的职业当属“网红”。就在年初，一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱凭借变音器发布原创短视频而走红网络，成功融资过千万，自媒体的价值也因此重新被评估。而自媒体平台的新成员——网络直播，更是“网红”的催生地，甚至有过千万人同时观看的峰值，网络直播的商业价值也被发掘。相比往届，金嘉利、爱迪尔展位上的“网红”现场直播一律是一大亮点。在未来，网络直播购物、借“网红”IP直播巡店等商业行为将逐一普及。
4.回归产品本身
珠宝寒冬已是不争的事实，但在本届珠宝展，也有幸看到各大品牌都在努力寻求自身的突破口，演绎自己的“新花样”。其中就有少部分品牌看透商业本质，深刻认识到产品始终是市场竞争力的根本，开发全新工艺、注重产品设计以及发力定制市场，以产品为核心，带来新品，重塑市场信心。其中包括周大生以经典为诉求点的“百姿”系列钻戒、缘与美的玫瑰切工Brilliant Rose美钻以及佐卡伊的百面切工“摩天轮钻石”等。
正如地质大学珠宝学院杨院长所言:“2016年珠宝行业的日子过得比较艰难，但是这是正常现象，因为珠宝行业30年的快速发展，需要调整是必然的，这是大势所趋也是事物发展的规律，更是行业领域发展内在驱动带来的革新”。谁能紧握时代的脉搏，适时而变，变之有道，谁将赢得未来。
佐卡伊珠宝加盟网址：http://www.jiameng.com/wuyudezh/
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