选择珠宝加盟店正确的促销方式

　　在很多消费者的观念中，珠宝行业的促销活动并不常见，但是珠宝加盟店在生意不好的时候也会促销活动来提高营业额，对于珠宝加盟店的促销活动，经营者要注意一个问题，促销的方式一定要正确，才能达到提升营业额的目的。

　　珠宝加盟店的促销一定要先抓住顾客的购买心理，首先是习惯性购买：对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的商品，如K金产品、黄金产品。消费者不需要花过多时间进行选择，购买行为简单。消费者只是被动地接收信息，出于熟悉而购买。这类产品的店面可以用价格优惠、电视广告、促销方式吸引消费者试用、购买和重复购买。消费者特别注重价格，从而是不断变换所购商品的品牌。这样做并不是因为对商品不满意，而是太看重价格。针对这种购买行为，珠宝加盟店可采用促销，同类产品的价格差异，鼓励消费者购买。

　　有些商品品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买。购买以后，消费者也许会感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以说明自己的购买决定是正确的。经过由不协调到协调的过程，消费者会产生一系列的心理变化。针对这种购买行为类型，珠宝加盟店应注意运用价格策略和人员推销策略，选择优佳销售地点，并向消费者提供有关商品评价的信息，使其在购买后相信自己是做了正确的决定。当消费者购买一件贵重的、不经常购买的、有的而又非常有意义的产品时，由于产品品牌差异大，消费者对产品缺乏了解，因而需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，后决定购买。对于这种复杂购买行为，珠宝加盟店应采取措施帮助消费者了解新产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的终选择。

　　珠宝加盟店在做促销活动时把握好不同消费者的购买心理，才能生成更多的订单，这样珠宝加盟店的业绩也提高了。

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