浅析珠宝行业营销的八大趋势

　　随着社会经济的发展，珠宝行业不断发生变化，营销模式也在跟随着变化，但是，在变化中总是有着不变的规律，其他行业的营销发展历程以及珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八大趋势：

　　趋势一：传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着经济的崛起，消费者就会发现传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。

　　趋势二：珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一法宝，谁就能终胜出。

　　趋势三：珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯实现目标的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。于是，远卓品牌策划机构认为，消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。

　　趋势四：低成本、率的事件营销越来越重要。远卓品牌策划机构认为，品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好作用。大家都知道，新闻传播结果要远远高于广告传播结果，而且新闻传播的成本更低、效率更高。

　　趋势五：OEM型珠宝企业的收银将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。换句话说，只做制造和加工的珠宝企业，可以生存，也可以发展，但是，这类珠宝企业的综合状况，就如城市里的乞丐一样，不会一律消失，甚至可能小赚一笔，但是，其成为社会主流的希望不大。这一点，珠宝企业在制定自己的品牌营销策略时一定要注意，不然，一味地为了省心省事，却贻误战机，输掉了企业的未来，就颇为遗憾了。

　　趋势六：企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的很大瓶颈。工艺、质量、员工等问题都可以比较容易地解决，但是，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝企业？这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。

　　趋势七：网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。一方面，根据互联网络信息中心较新公布的数据,截至2009年底，网民数量达到3.84亿人；另一方面，芙蓉姐姐网络营销红遍全国，奥巴马网络营销成功竞选美国总统，网民数量和这些活生生的网络营销案例，生动表明了网络营销一天比一天重要。

　　趋势八：珠宝营销过程中，很多人都喜欢谈及产品质量同质化的问题，但是，我认为，在很长一段时间内，这句话仍将是一句自欺欺人的美丽谎言，珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在，并发挥作用。但是，远卓品牌策划机构认为，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜，这就如一个女人身体健康、脸蛋漂亮、才艺双全，但并不可以够成为明星一样。珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。