拍案惊奇!钻石价格战“逼宫”网络卖家

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2015-10-28 16:08:36 来源: 神州加盟网  有754人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:10~20
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三天,销售额1200万元.这是神话吗?——不是!而是发生在现实中的"拍案惊奇".

  今年元旦开业、位于京城"燕莎商圈"的某钻石商场,开业三天即创下上述神话.究竟是什么魔力促使其迅速实现"开门红"呢?

  ——价格,这一屡试不爽的"杀手锏",曾经让家电行业的格兰仕异军突起,一跃成为全球"微波炉老大".今次,钻石商家如法炮制,祭起价格战大旗欲革新钻石销售模式还利于民.一石激起千层浪,一些钻石网店纷纷惊呼"狼来了".

  实体店卖出网络价 上演钻石版《拍案惊奇》

  网络上卖出72万元的钻石天价,如今已不再是新闻.而这在三年前,是难以想像的一件事情.据统计,2007年,网上的钻石卖家只有几十家,日交易额只有10万元.2009年底,卖家则已达3000多家,日交易额已经超过300万元,其单品的增长速度远远高于普通商品.

  据了解,4c标准相差无几的一克拉裸钻,在传统的珠宝店售价标10万元,而在钻石网店里,大约标价为5万元.21世纪,依靠互联网降低成本的钻石网购开始大热,实行的低价格标准给以门店经营方式为主的传统钻石行业带来巨大冲击,传统的珠宝品牌也纷纷在网购这一领域试水,整个钻石行业大有加重钻石网购比例的倾向.

  而元旦开业的北京每克拉美钻石商场,以行业亘古未有的价格冲击力,似乎正在宣判着网购钻石的"无期徒刑".

  这绝非耸人听闻."一样的钻石,一半的价格"、"钻石量贩,良心销售钻石"是每克拉美的经营理念,也是其正在向消费者出售钻石的价格的真实写照.记者发现,市价1万元人民币左右的钻戒,在这里只售500优惠人民币左右,其价格已经与网络钻石店持平,并有部分产品标价甚至低于网店.同时,其在1月份举办"3000枚钻戒大赠送"的大型酬宾活动——"一天100枚,连送30天",吸引了大批京城内外的消费者,有的情侣甚至从天津、河北、东北专程赶来购买钻石.难怪元旦开业仅三天时间,即创下销售额1200万元的神话.

  近年来为什么钻石这样的奢华品能够在网上销售?原因只有一个"便宜".而诚信、售后、物流、发票等问题,也一直困扰着网络卖家,同样让一些抱怨实体店价格过高的潜在顾客望而却步,甚或在购买之后双方发生一些纠纷.

  每克拉美钻石商场的开业,无疑让钻石网店的"价格核法宝"顿时威力不再,而实体店"眼见为实"、方便挑选、售后等,也是网店所无法比拟的优势.一些钻石网店听说每克拉美如此低价卖钻石,无不惊呼"狼来了",而某宝网部分小店主表示将暂停营业.

  值得一提的是,每克拉美还钻饰回购业务,凡是在每克拉美购买的500优惠以上的钻石,都可按购买年限获得相应比例价格回购.其中,1年回购价格比例为70%,2年是80%,3年便可以获得的返还.也就是说,消费者在购买3年之后可按原价回购.

  掉中间环节 每克拉美让钻石价格回归

  商业模式的可复制性,使得每个行业的竞争总是愈来愈激烈,成功总是考验另辟蹊径者.每克拉美的负责人万子红说,价格与网店相媲美只是每克拉美经营模式的外在表现和策略,每克拉美探索的是一种低可经营销量的奢华品量贩式卖场模式,虽然形式上还是实体商场,但在经营模式和商品收银上已经在重构传统奢华品的概念.

  量贩式营销模式是当前全球流行的全新的经营理念,但是在奢华品领域却无人问津,每克拉美钻石商场从款式高度集群化、消费选择横向多样化、零售价格纵向较低化出发,减少钻饰流通的中间环节,集中资金实现规模化采购和采用自营模式,使钻饰价格比当前市场同类品种的价格低50%左右,品类约是普通商场的20倍左右,让消费者大大增加了选购余地,而这在网络店是很难实现的.

  走进每克拉美,近万平米的营业面积、琳琅满目的钻石钻饰、七星级的购物环境让记者仿佛进入了一个"钻石迷宫".在周边三大使馆、星级酒店的衬托下,每克拉美钻石商场显得格外、耀眼、迷人.

  而对于消费者基于价格低基础之上的质量质疑,每克拉美钻石商场负责人万子红解释说,"消费品一旦进入销售链就意味着实现其在每个阶段的收银.在传统钻石渠道卖场,一颗钻石自从矿主手里出来到摆上销售柜台,需要经过矿商、看货商、批发商、切割中心、零售渠道等六七个环节,每一个环节都需要附加一定的成本,由此累积下来在传统渠道柜台上钻石价格要比成本翻很多倍;每克拉美直接从南非、日本、印度等地采购成品钻石,在进行了精加工制造之后便直接拿到柜台上销售,这样既削减了传统钻石流通的中间环节,又避免了传统渠道销售返还商场的扣点,从而能够大幅降低钻石价格,让利给广大消费者."

  有关提醒消费者,购买钻石需持谨慎态度,很好采取"线上网店看价格+线下实体店选产品"相结合的方式.钻石首饰属于有档次消费品,在价格上有别于其他消费品,消费者一定要选择有相关行业资质的钻石店,并在选购之前要熟悉钻石等珠宝产品的有关专业知识,例如颜色、净度、切工、重量等方面的4C标准,要选购附有名气机构检测证书的产品并索要发票.每克拉美钻石商场的工作人员则提醒消费者:"在购买钻石的过程中,要看清钻石是否具有三类证书.一是国际宝石协会颁发的鉴定证书,二是质量合格证书,三是本地宝石鉴定证书."
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