网上卖钻石也红火牛交易一笔69万

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2015-10-28 16:08:36 来源: 神州加盟网  有816人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:10~20
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  电子商务发展至今纵然已经十分成熟,但对于一些金银首饰、古董和其他贵重物品,普通网民还是担心“不靠谱”.电子商务一直被视为珠宝销售的一个“雷区”.深圳的一家珠宝公司,却能在网上将钻石卖得像普通商品一样红火.刚开始,这种行为也受到了买家的质疑而举步维艰,但商家认为,无论价格贵贱,只要是合法流通的商品,都可以拿到网上去销售,钻石也不例外,关键是“诚信”二字.

  深圳一家叫佐卡伊的珠宝公司在网上颇具人气.今年一月,他们完成了一笔单笔69万元的交易,卖掉了一颗6.62克拉的裸钻,成为某宝“牛”的一笔交易.由此,也成为优先个在某宝专营钻石的店铺,成交了某宝优先颗钻石和优先颗克拉钻生意.

  据了解,该公司的网络销售,以每年300%的销售额快速增长,今年以来,网店上的销售额占到了总销售额的80%.刚开始,这家公司仅仅是一个小作坊,由一名从事几十年钻石加工的香港老师傅和几名学徒组成,从事钻石的镶嵌精工加工.

  竞争激烈 工艺精也蒙亏

  在钻石委托加工的业务上,他们一做就长达五年之久.刚开始,由于在深圳珠宝行业专业人士不多,加工一个普通的钻石戒指,可以收取几百元加工费,男性戒指更是收费上千元,全国各地的珠宝品牌商都得排长队.可惜好景不长,大陆的学徒队伍迅速发展起来,队伍发展到几千人,加工费从几百元急速跌到几十元,有的加工厂为了招揽生意,打出几元加工一个钻戒的广告,竞争环境开始恶化.

  面对国内同行一波又一波的降价潮,工厂的经营举步维艰.“那时候,工厂只做贴牌加工,按照要求打上客户的品牌字样,加工一件精细的钻石女戒,只收取几十元的工钱,被大客户拖欠工费的事情是家常便饭,养活工人成了很大问题.”一枚成本500优惠的钻戒,在商场和专卖店的零售价是1500优惠,但加工费只有几十元,这让吴涛和他的合作伙伴百思不得其解,虽然师傅的工艺精良,但工厂的经营却一直处于亏损的边缘.

  进军网络 头两月无人问津

  此后,进军传统渠道公司以失败告终.正当吴涛一伙人苦于没有出路之时,一名合伙人看到了某宝的网络广告,他们想到网上开店做网络直销珠宝商,这样可以省去中间销售环节,售价可以比专柜和商场售价降低三成以上,给消费者带来实惠,同时工厂可以及时了解到消费者的优先手需求.合作人认为,钻石作为相对标准的产品,体积小,价值量大,非常适合网上销售,吴涛和伙伴做了一些市场调查,也参考了国外的情况,觉得电子商务是必然的发展趋势,但这个提议却不被股东们看好.

  其实他们也意识到,鉴于当时国内电子商务并不十分成熟,在网上卖奢华品的难度可想而知,“网络给人的感觉根本不靠谱,即使是买卖虚拟的Q币,都经常传出骗子的消息,何况是价值成千上万的钻戒,网购对于一些几十元的饰品还可以,几千几万元的钻石首饰,恐怕无论如何没有人敢买.”

  在没有出路的情况下,考虑到网络经营的成本比较低,他们还是抱着试一试的心态,加班加点拍了两千多款钻饰产品放到了网店上去销售.情况果然不如所料,吴涛说,那时候真的只能用“沮丧”来形容,两个月没有一单销售,仅有的一名顾客,聊了一个星期后还是无果而终.吴涛和他的合伙人不禁质疑,网上卖钻石难道真如雪天卖冰棍般难以突破吗?

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金大祥珠宝
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