营销钻石法则：专注！

科学家阿基米德可能是优先个会用聚焦理论的人类了吧.他凹面镜聚焦阳光,将和煦的阳光温度升高数倍,而后投射到易燃物上便能将其点燃.此后,物理学总结出了这样的道理:当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量,后来这一理论在军事、经济、社会等领域也得到了验证与实际应用.下面就是这一场景的真实再现:

公元前213年,罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺,叙拉古作为夹在两个强我中间实力较弱小的城邦,必须依附其中一个,以得到其庇护,终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基.此举激怒了日益强盛的罗马帝国,罗马派遣玛尔凯路率领重兵企图征服叙拉古城邦.

由于双方兵力相差悬殊,叙拉古只能采取防守的策略,罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退,但是,叙拉古城邦的士兵也损失严重,无数士兵受伤.经过了几个月激烈的攻防战,在叙拉古城防御弱的时候,玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城.

此时城中士兵多已负伤,守城器具:巨石、弓箭等也已经不足,全城陷入恐慌,此时,阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上,每人拿着一面镜子,集中向一艘罗马战船的白帆上照射,不一会儿,白帆冒出缕缕青,随即燃起了火焰,海风一吹火势随即变大并吹到相邻的船上.罗马军队大乱,跳水淹死,被火烧死,互相践踏而死的人不计其数,罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了罗马.

李德?哈特上尉认为:“如果把战争的原则浓缩为一个词,那就是“集中”;克劳塞维兹将军说过:“没有比战斗力的集中更不凡、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略:“形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣”.

老子核心思想“无为而无不为”,意思是说有所不为才能有所为,这个思想在其“多则惑,少则明”、“夫唯不争,故天下莫能与之争”等言论里也得到彰显.而庄子（约前369年—前286年）是道家学派的另一个代表人物,老子哲学思想的继承者和发展者,后世将他与老子并称为“老庄”.庄子在《知北游》中说到“人之生,气之聚也;聚则为生,散则为死”.其意为人之精气神实在有限,分散则会让人死亡.

韩非子——法家思想的集大成者.其有一名言,即“天下有信数三:一曰智有所不能立;二曰力有所不能举;三曰强有所不能胜”,大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等,总有办不成的事情,一个人不能为所欲为.

墨子（约公元前468年～前376年）我国战国时期有名的思想家,墨家学派的创始人,他曾提出“兼爱”、“非攻”等有名观点.其有一名言即“节俭则昌,淫佚则亡”,大意为节俭就会昌盛,荒淫就会败亡,表达了不贪婪、不挥霍、思想主张.

科学家阿基米德可能是优先个会用聚焦理论的人类了吧.他凹面镜聚焦阳光,将和煦的阳光温度升高数倍,而后投射到易燃物上便能将其点燃.此后,物理学总结出了这样的道理:当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量,后来这一理论在军事、经济、社会等领域也得到了验证与实际应用.下面就是这一场景的真实再现:

公元前213年,罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺,叙拉古作为夹在两个强我中间实力较弱小的城邦,必须依附其中一个,以得到其庇护,终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基.此举激怒了日益强盛的罗马帝国,罗马派遣玛尔凯路率领重兵企图征服叙拉古城邦.

由于双方兵力相差悬殊,叙拉古只能采取防守的策略,罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退,但是,叙拉古城邦的士兵也损失严重,无数士兵受伤.经过了几个月激烈的攻防战,在叙拉古城防御弱的时候,玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城.

此时城中士兵多已负伤,守城器具:巨石、弓箭等也已经不足,全城陷入恐慌,此时,阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上,每人拿着一面镜子,集中向一艘罗马战船的白帆上照射,不一会儿,白帆冒出缕缕青,随即燃起了火焰,海风一吹火势随即变大并吹到相邻的船上.罗马军队大乱,跳水淹死,被火烧死,互相践踏而死的人不计其数,罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了罗马.

李德?哈特上尉认为:“如果把战争的原则浓缩为一个词,那就是“集中”;克劳塞维兹将军说过:“没有比战斗力的集中更不凡、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略:“形人而我无形,则我专而敌分;我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡;能以众击寡者,则吾之所与战者,约矣”.

老子核心思想“无为而无不为”,意思是说有所不为才能有所为,这个思想在其“多则惑,少则明”、“夫唯不争,故天下莫能与之争”等言论里也得到彰显.而庄子（约前369年—前286年）是道家学派的另一个代表人物,老子哲学思想的继承者和发展者,后世将他与老子并称为“老庄”.庄子在《知北游》中说到“人之生,气之聚也;聚则为生,散则为死”.其意为人之精气神实在有限,分散则会让人死亡.

韩非子——法家思想的集大成者.其有一名言,即“天下有信数三:一曰智有所不能立;二曰力有所不能举;三曰强有所不能胜”,大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等,总有办不成的事情,一个人不能为所欲为.

墨子（约公元前468年～前376年）我国战国时期有名的思想家,墨家学派的创始人,他曾提出“兼爱”、“非攻”等有名观点.其有一名言即“节俭则昌,淫佚则亡”,大意为节俭就会昌盛,荒淫就会败亡,表达了不贪婪、不挥霍、思想主张.

3、日本优先矮山

蓬达集团度假卡推广中心在笔者建议下,专注于河南市场的开发,历时半年后,“专注河南”的战略营销行为非常成功,取得了关键市场份额的大幅提升（近期已经将主力移师北京）.蓬达度假卡负责人之一刘晓婓确定了聚焦资源的战略,战术上也不僵硬,而且并未盲目地进行强势行销,而是根据市场情况,根据竞争对手情况灵活地运用营销战术,迅速地蚕食了传统分时度假业务的市场份额.蓬达度假卡的推广和策划,笔者总结出:战略性聚焦的一个关键所在就是找准聚焦点,即找到竞争对手的弱点与战局中的关键点,这样才能把聚焦的力量发挥到及至,这一点,在蓬达度假卡的案例中有了很深刻的感受.

给各位企业家的忠告是——沉重的大锤我们并不畏惧,因为其笨重,我们很好躲闪与防御,而一只不足百钱重的弓箭却令我们畏惧,畏惧那锋利的箭头.我们营销人需要整合聚集自身资源,把大锤炼造成锋利的箭,而后,在战场上准确地把箭射中要害的靶心.

后,再次重申一下观点:一个人,一个品牌,一家企业甚至一个——资源、精力永远都是有限的,以有限博无限,纯属瞎折腾,建议:聚焦、聚焦再聚焦,专注、专注再专注.一个人若能把全部的心力投入到一项事业中,一心一意专注于这一目标,他就能获得很大的成就.他们营造很好人生、成就辉煌事业的钻石法则是——“专注是金”.