珠宝行业成功营销案例分析

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2013-04-19 14:16:24.0 来源: 全球加盟网  有4681人参与
珠宝 项目名称 珠宝
所属行业 珠宝>钻石
门店总数 20家
基本单店投资额 100~200

  随着人们消费水平的提高,珠宝行业在市场上得到了不错的发展。虽然这个行业在市场上是有发展前景的项目,但是这并不是意味着创业者能够通过这个项目缔造这个行业商机的。接下来,全球加盟网就针对于珠宝行业的成功营销案例做出了以下分析。

 

  珠宝行业的珠宝与眼镜蛇。在荷兰阿姆斯特丹市,有一家大珠宝商店。该店研制了一批新奇华丽的金银珠宝首饰,商店决定在店前最显眼的地方新建两个大型橱窗,在橱窗中将布置上千万美元的新颖首饰。根据商店的决定,该店经营部主任着手这项工作,三个月后在新建的两个大橱窗中经过一番布置,放进了各种珠宝饰物。瞬间使橱窗显得珠光宝气,金壁辉煌。开业的第一天,经营部主任为了安全起见,派了四位人高马大的保安在两座橱窗前守护。尽管如此一番布置,在世界上这座著名的珠宝城阿姆斯特丹市,单凭新款首饰并不可能引起较大的轰动效应。虽然该店曾广登广告做了大量的宣传,来参观购买者的人数并非象希望的那样多,又因门外站了四位警卫恺视着前来参观购物的顾客,给人的第一个印象就不怎样好。一个星期过去了,这家珠宝店的生意并没有多大起色。这时,这家珠宝店的商务经理耐尔斯克从非洲归来,见到这种情况十分生气,叫来了经营部主任,让其撤掉了四位保安,换上了两位秀丽的女迎宾站在橱窗前,满脸笑容的迎接顾客,并不时为前来观光的人们讲解有关珠宝首饰的问题,其实这两位女迎宾,也是训练有素的保安人员。又让人打开他从埃及购来的笼子,将四条眼镜蛇放进两个橱窗内。

 

  珠宝行业的珠宝和香水。利用商品的包装来宣传商店,扩大影响,增加企业和商品的知名度,这是企业常用的一种促销方法。然而,能用珠宝玉雕这种昂贵的东西来做商品的包装材料,这种做法是一般企业难以想象出来的绝招。法国有一家企业集团公司的总经理,同时接到下属两家企业的报告:一家生产香水的企业研制成功一种高级香水。请示如何能让这种香水成为顶兴的名牌,在国际市场上成为法国香水之冠。另一家珠宝工艺品厂从巴西购进了一批优质天然水晶原料,原打算雕制精美的鼻烟壶出售。后经市场调查人员研究,世界上鼻烟壶的爱好者和收藏家的数量是有限的,大批量生产收藏型鼻烟壶艺术品势必会造成积压。为此事特向经理请示。总经理接到报告后,及时的进行了周密的调查和研究,决定让珠宝工艺品厂用天然水晶精工细雕一批香水瓶,瓶盖用有色宝石配制,并在瓶底刻制出编号。

 

  通过以上案例分析,投资加盟商们应该有了更进一步的了解了吧!以上两个案例是针对于珠宝行业的创业者在经营时要掌握的营销技巧的内容分析。其实,对于珠宝行业的创业者而言,只要是在经营这个项目时,顺应社会的发展趋势和满足消费者的需求,那么创业者在经营这个项目时才会更加顺畅。

 

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标签:珠宝加盟珠宝品牌
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