珠宝加盟店的收银该如何提高

2013-09-04 16:21:38　来源: 神州加盟网　有682人参与

珠宝

经营范围：宝石珠宝
门店数量：20家
单店投资额：100~200万

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　　珠宝不作为消费者的必备商品，随着需求量的增加，珠宝行业也产生了翻天覆地的变化，想要提高珠宝加盟店的收银，是每一个智慧之选加盟商都十分关注的问题，全球加盟网小编对于提升珠宝加盟店的收银给您做一下分析。

　　珠宝加盟店在销售的时候要寻找产品的卖点。顾客对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要顾客主动购买玉器的产品，就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说，如果前来光顾店面的是年逾古稀的老人，营业员就可将玉石的养生作用作为切入点，为顾客讲述关于玉石的传说，悠远的故事总是容易打动老人的内心。假若前来光顾的是年轻的情侣，那么就可以从产品的情感附加值出发，满足消费者多重心理需要，实现产品卖点多元化。

　　珠宝加盟店的加强员工培训。员工代表着企业的形象，加盟店的员工代表着品牌的形象，只有高素质的专业型销售人员才能为品牌创造吸引力。正所谓，磨刀不误柴功。开业前期，珠宝加盟商需要对员工进行全面的专业知识培训，培训内容包括产品知识和销售技巧。销售人员需要透过一些方式影响消费者的欲望，让产品更加具有吸引力，并让消费者更具有购买力，以影响其“想要”。作为南洋玉器的销售人员，必须具有玉石文化传播者的身份意识，在销售中向顾客宣导公司的企业文化和品牌理念，让品牌的魅力得到施展。

　　珠宝加盟店的成为顾客的朋友。顾客就像朋友，我们卖的不单是产品，还有感情。真诚与顾客沟通，站在朋友的角度为其提供可行性建议，充当忠实的听众和情感的参谋，进行顾问式销售，让顾客在消费中获得被重视的感觉。这么一来，可以产生很好的回头客效应，无需广告投入品牌的吸引力也会在消费人群中传播开来。

　　其实，作为珠宝加盟店的创业者而言，只要是在经营这个项目时正确的掌握这个行业的发展趋势和掌握消费者的消费要求，就可以够提高店面的收银。