一名钻石卖家的血泪成长内幕 一章:作胎

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2015-10-28 16:08:35 来源: 神州加盟网  有705人参与
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  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:10~20
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  十月怀胎一朝分娩,如果说2008年的3月是精子与卵子结合的日期,那这是我注册某宝店辅的标准时间,至于3月的几号我已忘却了<注解1>,但我清楚的记忆是:当时我没有了工作.

  某宝是我的优选,因为我已失去了当年在"北大"<注解2>开酒楼的勇气和机会,也因为半年的时间没有一家公司愿意接受我.我需要钱--吃饭!

  货源不是我要考虑的问题,家里就是做女装批发生意的.三天的时间,拍好了图片店就已经开起来了.到某宝大学去学习拜读了各位大虾的淘经,我每天有5个小时左右的时间是在某宝的社区里跟贴发贴.确实我也有过同样的疑问:社区里卖家多、那些图文并茂的贴子实际上就是AD,买家怎么可能看了贴子就会到我店里.直到两周后,一个广州的MM拍了我三件"星期天"品牌的夏装--我开张了<注解3>!这与大家说的一般新店两周左右的时间会开张的结论非常相似.然而在这两周的时间里的确没有一个人与我联系.发完货后我的舌头尝到了我的眼泪,爱人告诉我这一次我挣了30块钱.

  那时我没有真人模特,照片大家都已经看到了就是这个水平.所以我只能在某宝社区里跟贴、发贴,两周里我发过三个无足轻重的贴子,点击率加起来不到100.后来到三颗心后我才明白,当时不是跟贴起的作用,而是买搜索看到的我的产品.但是两周的时间对于我并没有浪费,在不断的跟贴中至少赔养了自己的毅力,锻炼了自己的心理素质,提高了手指的灵活性.那两周是一个完全没有方向感的两周;看不到丝毫光线的两周;焦急与悲伤交织的两周;心灵倍受打击的两周.现在作为老卖家,回首过去,我认为很大的遗憾是在这两周的时间里我没学到更多的东西,没有付出更多的努力,怀疑的太多,实践的太少.

  在某宝大学里我只关注了那些我感兴趣的贴子,我关注的大部分贴子都是与店铺装修的内容相关,精华的服装搭配贴、教你如何推广的贴子只是走马观花地进行浏览,总认为自己是新闻编辑出身,奥妙早知了.没有深刻地分析其中的含义.当然作为新卖家希望得到的是老卖家有针对性地开店指导,不过却实是这种情况:某宝大学里的那些经验交流贴很泛,更多的是告诉你要点,但到关键的地方从不透露半个字.而且内容几乎一样.某宝本身也很有趣,那就是被加精的贴子基本都是成功案例--标题一般都是诸如"类型的.等你细看的时候里面的东西写的也都是:我开始就找了一个好产品,我开始就好好学习,按部就班地做,我怎么怎么有耐心,怎么怎么会营销,后来我参加了某宝的这个项目那个活动结果一下就发了,后总结几条很"放之四海皆准"的经验.我相信不论是新卖家还是老卖家对我说的这点应该是有同感的.

  作为新卖家看到这样的贴子当然激动了,当然"学习了",当然"努力了"、"坚持"了,可是我认为新卖家需要的是告诉他们到哪个论坛推广,宝贝标题应含的关键字,到哪能进到争取进一步拓展市场的货等等诸如此类一针见血的指导意见.不过这也正是大家不愿意说的--商业机密!所以为了把影响做大,老手们都把标题起得很火--几天得多少钱,诸如此类.内容方面把大纲互相参考一下然后把1改成9,把9改成1,如此帖子的内容当然雷同了.

  其实有一个真理:"每个人的成功都是难以复制的,但成功都有共性".这句话说的太对了!成功的卖家很聪明,很灵活,很油.聪明是爹妈给的,灵活有一半来自于聪明一半来自于经验,油来自于实践和思考.我想作为新卖家,聪明不是你能解决的,灵活和油是可以达到的.如果想在经验交流区发个精华贴,而自己是菜鸟没经验那为什么不可以把人家的贴子汇总一下找出几个共性来呢?如果觉得别人的贴子都是点到为止、内容雷同,那为什么不可以把人家贴子里的案例汇总一下再结合你总结的共性一一例举呢?如果菜鸟认为自己的图片不够美观,那为什么不可以引用一下别人的图片汇总分类一下然后加上你自己的点评呢?站在巨人肩膀上说话和蹲在人群中说废话其之异不用我多说了吧.那么你现在需要考虑的是在什么时间编贴子,什么时间发布.

  记得那时作为一个拥有较深新闻编辑背景的新卖家,我还是习惯于用新闻办公室对新闻创作要求的眼光来审视某宝上的贴子,我管自己的这种行为叫冒傻气!但是我想可能很多新卖家在开始都会结合自己原有的工作经验来从事某宝事业.这是不对的,某宝有自己的文化氛围,某宝有自己的发家史.电视剧《亮剑》里李云龙<注解4>说过:一支部队,他的优先任主官的性格,奠定了这支部队的性格.我们要适应某宝的性格、某宝的文化.我看到很多卖家的宝贝真是品质很好的东西,但也真是成交量不高,或是没有成交量(我现在也是这种情况),相反有些大卖家的宝贝品质一般但价格低廉而且成交量很高.我认为这也是有一定文化、性格的因素在里面.就像今天和一个客户聊的话题一样,她25岁,从我店里卖了一件毛料的大衣,拿到手后喜欢的不得了,用旺旺跟我说:"老板JJ,东西太好了,但是我才25,不想打扮的比较成熟,我想退行么?这种款式我估计我到29、30岁才会喜欢."我告诉她没有关系,我有7天退换货的消保,她不需任何理由都可以退,同时我告诉她我会等她到29、30岁,那时候有购买力网络购物的主力军将会全部是我的目标客户.

  这样的例子我只简单地说说不深说了,它至少告诉我们五个方面的信息.优先目前网购的主要人群对高品质需求不高.第二高品质的宝贝可以得到广泛的喜爱.第三服装类宝贝对于目前的主流买家而言,主要卖点还是集中在款式方面.第四未来的三四年时间主流买家的年龄结构将可能发生变化.第五高品质型的宝贝或许不是目前很好销售的商品但在未来将有可能成为主流货物.由此我想给一些产品好销售业绩不好的卖家一点小小的建议:优先不要放弃;第二别灰心要看到希望;第三饼会变厚变大,不要在6成熟的时候撤火;第四要相信货真价实酒香巷深的祖训;第五苦练内功为即将到来的蓬勃做足准备;第六要根据自己的情况有计划地对产品线进行规划和调整.同时我也想对一些目前业绩很好的卖家说几句真心话:"产品是有生命周期的,先做大再做强的思路很对,但很好还是时刻提醒自己'还要做强'".

  关于怎么装修店铺、是否要参加消保、是否买旺铺这类的话题我不想唠叨了,某宝大学、经验交流里面有的是,这种事儿仁者见仁智者见智,主要还是投多少资在网店的问题.分享一个我开店时的想法,就是没挣着钱的时候决不花钱,开不了源就截流.开网店为了好玩的人不在少数,不想挣钱的人百分之二百没有.商人卖货是首要任务这是亘古不变的道理.论坛里很多贴子都说过店铺装修、参加消保/旺铺、论坛活动、某宝推广活动的好处,我就不多说了,把这个机会留给新卖家当精华贴发吧.这些东西我现在回过头看,有用么?有用.重要么?一般.必做么?不一定.让更多的人看到自己的产品才是王道!所以我认为我在学习这方面内容所耽误的时间太多了.现在想想看,当初不如把时间花在多找几个论坛发发贴子上.这种意见仅供参考,希望大家对立统一地来理解.反观自己的种种劣行,我更想当初我应在如何搭配衣服、精华贴的思路、精华贴的创立、宝贝标题关键的选取与比较、用户的搜索习惯这些有助于立竿见影能提升曝光度的方面下大精力学习并进行实践,进而总结出一条适合自己的道路.

  新店开张后由于自己的松懈和自傲以及对未来发展方向的举旗不定,放松了宣传工作,在之后近一个月的时间内又是死水一样的寂静.2008年4月中下旬,我开始担认一家政府分支机构的网站主编,其实工作并不紧张上班时有很多时间可以照顾网店,但却实是犯懒了.人没有危机感就意味着危机正向你走来,在之后几个月内发生的事情是我始料未及的,也是我的网店由精卵融合到发育成胚胎的培养皿.


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