模式、品牌、产业链三合一 深度解析佐卡伊加盟

　　近期以来，钻石品牌佐卡伊的加盟引起了众多中小智慧之选者的关注，其将这几年颇为受关注的O2O模式利用到珠宝领域，开创出一种珠宝业的新商业模式。目前在哈尔滨、成都、宜都、驻马店、常州、深圳、北京、青岛、莱州、郑州、合肥、杭州、广州、苏州、威海、济南等地均有佐卡伊的加盟店开始营业，其他一些地方的加盟店也在筹备之中。加盟作为一种涉及到散户智慧之选者和品牌公司两方面利益的商业模式，其关键点在于让双方都能获得实现目标，尤其是对于散户智慧之选者。那么佐卡伊目前正在力推的加盟，在多大程度上能给智慧之选者带来实现目标，这是现在很多智慧之选者和观望中的智慧之选者所切实关注的焦点。

　　丰富的门店经营与经验

　　实际上，佐卡伊的加盟并不是“无中生有”，它的加盟项目是今年才开始启动，早在2009年，佐卡伊北京实体店开业，而在2011年，佐卡伊就曾斥巨资1亿元在杭州打造了国内很大的钻石大厦，该大厦共计占地5千余平米，包括钻戒、裸钻、宝石、黄金等分区。在深圳的南山区和福田区，也有佐卡伊的店面。根据佐卡伊财务部门的资料显示，其直营的门店，都是实现了的，杭州钻石大厦的月营业甚至达到1千多万。这也就意味着，佐卡伊是在经过内部试验的基础上，确保了线下门店能够实现，才推出加盟项目。门店的经营与并不是一触而就的，需要有一定的积累与摸索的过程，对于佐卡伊来讲，有了成熟的门店运营与的经验，无论是对于加盟店的管理和指导，还是作为一种商业上的自信，均对于加盟者来说是有利的。

　　如何，O2O模式融合线上线下

　　有资料显示，目前国内的珠宝店实现了的只占不到5成，近半数的珠宝店是处于营收平衡或是处理的状态，这和十几年前随便开一家店就能的时代形成鲜明对比。形成这种状况的原因，一方面是由于市场竞争的日趋激烈，另一方面是市场信息逐渐透明，互联网的兴盛导致有前景的时代一去不复返。在这种情况下，珠宝商家们如果还是像以前那样，以为只要垄断了货源就能坐等收效，那注定是要被市场所淘汰的。那佐卡伊是凭什么实现的呢？或许我们可以从它的经营模式上面找到答案。相较于传统珠宝商家仅依靠门店经营的方式，佐卡伊的O2O模式更具有竞争力，O2O模式根植于互联网，将互联网与门店进行融合，在互联网日益强大的时代，如果将其加以利用，融入到传统的经营模式之中，实现并不是什么难事。

　　对于佐卡伊的O2O模式，佐卡伊CEO吴涛这样谈到，“佐卡伊在互联网上有大量顾客的数据，反映出很多规律性的东西。佐卡伊利用这些规律进行数据挖掘，把顾客过去的购买、搜索、收藏，甚至商品浏览的路径信息全部记录下来。佐卡伊把这样的记录作为顾客行为模型，用顾客行为模型去预测顾客会有什么样的需求。后电话短信等个性服务方式，让顾客或身边的朋友回归信任佐卡伊。同时，这种做法，更为线下服务提供了新的捷径，通常看到过佐卡伊珠宝的人，都不会轻易走掉了，线上与线下的无缝合作，有力地说明了这种模式的可行性与可操作性”。

　　强势的品牌宣传攻略

　　在模式之外，佐卡伊近年来强势的品牌宣传也不容忽视，其以单独珠宝赞助商赞助的连续剧《咱们结婚吧》，将于今年10月份在央视和湖南卫视的黄金时间播出。此外，佐卡伊还暂住了法国成名歌手橘儿的来华巡回演唱会。在品牌宣传上面的如此大动作，品牌知名度肯定会得到很大传播。有了品牌知名度的支持，才是品牌门店客流与营业额的提高/增加。在过去的二十年里，的市场见证了很多品牌的崛起，这些品牌的成功，都有一个明显的特点，就是强大的品牌宣传投入，无论是做广告，办活动，都是在为了打响品牌的知名度。据佐卡伊品牌管理部门李经理透露，在未来，佐卡伊会继续保持强有力的品牌宣传力度，使佐卡伊逐渐成为一个被大众所深知的有影响力的品牌。

　　完整的产业链条

　　除了模式、品牌，佐卡伊内部的产业链条也很完善，十几年专注于珠宝市场的经验，早已在佐卡伊内部形成了采购、设计、加工的完整产业链条，在佐卡伊有分工明确的采购、生产、产品部门。强大的产品链条，使其产品的价格一直保持很强的竞争力，并且也提高/增加了好的产品的不断产生。对于加盟来讲，拥有完整产业链条非常重要，因为这得提高/增加好的低价的产品，给加盟商更大的空间。

　　对于佐卡伊的加盟模式，业内观察人士彭文剑认为，走互联网和门店融合的道路是未来的大势所趋，但是这条路也不见得走得轻松，面对互联网上面庞大的人群与数据，如何与线下门店无缝对接融合，将是摆在佐卡伊面前的一大挑战。但是无可否认的是，如果佐卡伊能将这种新的商业模式做精通的话，其能空间将会很大。

　　有国外名气机构的调查显示，未来20年将成为世界上做大的消费市场，同时也是很大的奢华品消费市场。在一个强大的消费市场面前，快速占领阵地并且抢占市场的人，将会在未来分的更大块的蛋糕。看来，这次组卡伊是有备而来。

　　关于智慧之选珠宝行业，佐卡伊有什么加盟优势吗？

　　答：

　　1.我们网络，把一个城市的准确消费者引入到门店中，这点我们完全可以做到，我们之所以能做到，因为佐卡伊品牌在电子商务中位居榜首，网络平台够大，影响力够强，知名度够高，这是其它珠宝加盟企业所做不到的。

　　2.佐卡伊品牌网络平台宽广，每个月都会有各种活动，我们可以线上和线下的加盟商一起互动，包括营销活动和促销活动，在活动准备期间，我们会通知加盟商，同时提前备好活动产品。不用加盟商增加成本，一起来进行销售。这也是别的珠宝加盟企业无法做到的。这是优势之二

　　3.我们会定期组织加盟商所在的城市把有需求的消费者组织起来到店里进行团购活动，所有的宣传，推广，产品都由佐卡伊公司提供。加盟商只要做好导购就可以，这是优势之三，同样这也是别人无法做到的。

　　4.所有的产品都可以调换，提高/增加加盟商的产品更新更快，一定会比传统的加盟企业点数低，因为佐卡伊有自己的工厂，按照厂价提高/增加加盟商的收银更高。这是优势之四

　　5.庞大的广告体系支持，特别是在网络上，我们都会为每一家加盟商宣传，推广加盟商所在的区域，让客户直接到达，佐卡伊每年的广告费用都在六千万以上，在央视媒体，地方媒体都会有我们的宣传与推广，省去了加盟商的推广费用，节约了大量的成本，这是优势之五

　　6.我们会在加盟商当地的渠道网络建设中提供很大的帮助，包括组织潜在的消费者来到店内进行消费，采用异业联盟的方式深挖掘目标客户，产生更大的销售，为加盟商带来更大的收银。这是优势之六

　　7.佐卡伊更加重视培训文化，会定期为加盟商导购人员进行培训，让所有的加盟商员工保持积极的心态，饱满的情绪投入到工作中，这是优势之七

　　8.传统加盟企业的优势佐卡伊全部具备。

　　佐卡伊珠宝的“O2O模式”应运而生，这种模式弥补互联网的信赖、用户体验的不足、货款不全等问题，同时它的在线个性定制、网上看货、到店选购、眼见为实的服务模式，符合了珠宝年轻人的时尚购物习惯。同时也打破了加盟商没货就不能做生意的僵局。佐卡伊 O2O模式的成功，是珠宝零售商业模式革新性的成功。随着佐卡伊“百店联盟”全国性的市场布点，珠宝零售经营将发生翻天覆地的变化， O2O模式也将成为商业经营的一个新里程碑。