钻石女人的钻石生意经
欧阳昭华,TIFFANY&Co.区董事.2001年,地道的香港女孩,带着对钻石的爱、对Tiffany的执著来到内地,为其进入大陆谋篇构局.2001年12月23日,早已享誉世界的Tiffany终于在北京饭店开设大陆优先家专卖店.北京是Tiffany在大陆的起点,也是欧阳昭华人生的新起点.
如果给钻石加上性别,他应该是男人.因为,钻石之于女人就如同男人之于女人,安稳、可靠.这种感觉随着钻石在女人的指缝流淌.
承载这份安稳的蓝盒子,令女人心动,因为她们知道里面的钻石一定是美的.TiffanyBlueBox自TIFFANY&Co.创立,就成为其不凡品质的标志,流传于客户中.它是Tiffany所有货品中单独只送不卖的,除非里面装着卖出的货品.如今,BlueBox已成为美国洗练时尚的标志.
“每个女人,生命中重要的时刻,都应该买戒指给自己.”
欧阳昭华边摆弄左手中指上的Celebration层叠戒指,边娓娓讲述她对钻石和戒指的理解.她有很多戒指,妈妈给的,朋友赠的,更多的是自己鼓励自己的.作为TIFFANY&Co.区的主人,作为从小生活优渥的公主,谈任何事情,她都能保持一贯的沉静,惟独对钻饰不行.她能讲出Tiffany每一款产品的典故和工艺,讲话时闪烁的眼波,如同奥黛丽赫本隔着第五大道Tiffany橱窗,用眼睛把玩货品时一样激动、专注.看来,对于钻饰的痴情,是任何女人都不能免俗的.
昭华拥有的优先颗Tiffany钻石,是妈妈给的,当时Tiffany之于她,还只代表妈妈的爱.进入Tiffany是机缘巧合,也是昭华生命中重要的事情.想当初,她在大洋彼岸,穿着牛仔裤穿梭于巴黎、米兰秀场的日子是何等惬意?当时,她是美国一家公司的“买手”,专门负责去往欧洲各国采购新款服饰.然而,四年一晃而过,昭华发现,时尚如此易碎,生活太过轻松,是时候为自己承担责任了,于是她选择了离开,尽管她对于未来还是茫然一片.但从她走入Tiffany香港公司的那一刻起,便感到自己会与这个温暖、严谨的公司产生情缘.于是,她留了下来.
“如果你钟爱一个品牌,就一定来买她的灵魂.”
拥有数十件Tiffany饰品的昭华,至今打开蓝盒子,都会激动好一阵.因为她知道里面放着的一定是美好的东西.
“你觉得Tiffany的饰品都是独此一件,难以复制的吗?”我问.
她说:“即使复制,也不可能复制Tiffany的灵魂.Tiffany的钻石都是世间专属的.每一颗宝石等级的美钻都是从250吨矿石中提炼出来的,经过JeanSchlumberger、PalomaPicasso等伟大设计师的精雕细琢,焕发不朽神采.”
“我喜欢爱玛仕的包包.”
她害怕接受访问,觉得任何做作的姿势都是自己一辈子也不想摆的;喜欢瑞士,人少又安静;喜欢潜水,海底让她沉醉;对服装品牌没有特别喜好,只青睐爱玛仕的包包,因为她的优雅精致;一年去3次纽约,工作之余把一整年的衣服都买回家,然后再也不逛街……朋友也就是认识很久的那几位.“我是一个很闷的人.”她对自己的评价很有意思.
这样一个富足的女人,真不知道还有什么东西是她得不到的——时间?健康?男朋友?珠宝?
她当然选择了前两者:“什么丢了都可以找回来,但是时间和健康丢了就再也找不到了.”
对于另一半,她的理想是找一个对她好的帅气男人.其实,符合这种标准的男人似乎不多,堪比钻石王老五了.
“你觉得Tiffany很老吗?”
“Tiffany是一个有魔力的地方,也许你从不曾拥有她,但光是接近她,就能体会到她的厚重.那是来自于满头银发、笑容亲切的老店员的能量,是169年累计的能量.”
听到我的评论,昭华按捺不住急问道:
“你觉得Tiffany很老吗?
“你觉得我们店员的服务怎么样?”
“你觉得……”
她之所以选择Tiffany,正是因为Tiffany的清新隽永和自由氛围.27岁以前,她在游走,27岁之后,她在年轻的Tiffany开始新的旅程,不同的是责任更重.如她所说:“现在既然在管理一个地区的销售,对工作当然要上心.”
“照我说的做,你可以成为闪的一个.”
与她人的“闷”相比,在佩戴珠宝方面,昭华却追求闪亮,因为珠宝之于女性,就像青春之于容颜.
“女性佩戴珠宝,要简单,全身有一个光点很好.”昭华说:“如果你想成为闪亮的人,应该选择六爪镶嵌单颗钻石,高高托起在指环上的美钻,能放射出无可比拟的光芒.”昭华的爱是现在戴的1.69克拉美钻,不过她不理解为什么大部分东方人选择钻石时,只关注克拉数,而不相信光泽.她说:“钻石的价值不是首先由重量决定的,选择美钻要看光泽.简单的方法是从钻石冠部向下看,能看到鱼眼,也就是说钻石的光芒溜掉了,说明钻石没有切割好.”
优先枚戒指是初恋情人,一切与他发生的故事都值得回味;第二枚是丈夫,有可能会伴她一生;第三枚,第四枚……每个女人,生命中重要的时刻,都应该买戒指给自己,铭刻那一刹难得的光芒.
