中小型珠宝行面临价格战

    在我国珠宝市场相对平静的现在，很可能正在酝酿新一轮更强大的价格战。我国珠宝行业正处于行业整合期，各地的珠宝市场竞争日益激烈，珠宝加盟店也此起彼伏地发生着一系列的价格战，虽然在有关机构的呼吁和的劝解下，价格战得到了一定程度的遏止，但我们都知道，价格战永远都不会停止。
　　珠宝行业价格战随竞争而生
　　价格战的定义大致是：卖方为了挤占市场采取的一种竞争手段，是某些强势企业打击竞争对手而采取争取降低成本多销的手段，甚至是依靠自身的经济实力，以低于成本的价格销售商品，而把对手彻底挤出竞争市场，从而达到垄断地位或者是寡头市场的手段。定义人们可以看出，价格战是一种竞争手段。想消灭价格战，就唯有消灭竞争。有称：“未来的珠宝品牌，将只会剩下强势品牌和老店。”其他行业的发展历程来验证，这种结论很可能成为事实。既然人们猜到了结果，那么价格战作为某些强势企业打击竞争对手所采取的争取降低成本多销的手段，就不可能不被运用。
　　不打无把握之仗
　　问题的解决方案往往在问题的上一个层面，而不是在问题的同一层面。价格战往往是企业没有做到差异化经营造成的。要想做到差异化经营，打造独特的品牌就是很好的选择。因此，中小企业尽快步入品牌之路，就显得重要而紧迫。盲目发动或跟随价格战，受伤的只能是自己。当企业拥有了强势的渠道和品牌后，根据市场的容量和竞争态势，就可以把价格战作为一种竞争的备选策略了。
　　不能否认，价格战永远是一个争夺市场份额的即时武器，要让这种武器发挥出强大的效能，且不为武器所伤，需要高超的使用技巧。
　　主动发动或应对价格战的前提是精心准备。“不打无把握之仗”是对急于发动价格战和应对价格战商家的一句忠告。价格战是一种营销策略，要选好时机、选对产品组合、选对范围和做好必要预案。比如：在一个销售旺季来临之际，用一个优势的产品组合，在一个可控的区域市场，突然发动价格战进行产品放量，是很有可能成功的。原因很简单：销售旺季的来临，意味着有大量的目标客户等着你，优势的产品组合意味着你本身具有吸引目标客户的能力，然后你选取了一个可控的区域市场，意味着你拥有区域主动权，再加上你发动价格战的突然性，就可以很好地抵御竞争对手的阻击。虽然这仍会遇到竞争对手的死命干扰，但根据战争理论，竞争对手的阻击代价一定是高昂的，因为即使攻守双方势均力敌，优势仍会属于进攻的一方。
    珠宝行业竞争的根本是品牌战
　　近年来，由于我国经济的高速发展和我国珠宝首饰消费市场的巨大潜力，我国珠宝首饰业在未来一段时间内将出现群雄纷争的局面。据珠宝玉石首饰行业协会资料显示：2005年黄金(184,2.35,1.29%,吧)珠宝市场销售总额约1400亿元，2006年市场黄金珠宝消费总额为1600亿元。数据说明了市场的巨大，而这个巨大的消费市场必将引来众多国际珠宝品牌试水。与此同时，国内的行业企业也会把握先机，快速做大做强，再加上还会有大量的新进入者参与这即将到来的“珠宝业盛宴”，任何人都不会怀疑我国珠宝首饰业将进入“战国时代”。到那时，中小品牌要么被淘汰，要么在残酷的竞争中成为强者。
　　在这场搏弈中，许多企业都选择了先出一招。六桂福珠宝总裁翁国强说：“在行业进入洗牌的时刻，要么给别人洗牌，要么被别人洗牌，而我们只能做前者。”正在是这种经营理念的指导下，六桂福选择了直面价格战。然而，与一些企业依靠单一价格战不同的是，六桂福珠宝在很早就意识到品牌战才是竞争的根本，而要想成为强势品牌，渠道战又是不二法门。因此，六桂福珠宝正全力在东北三省和内蒙古自治区加速渠道建设，来为发展品牌奠定基础。
　　大力发展渠道建设，为六桂福带来的是销售额和收银的大幅提升，公司也进入了规模经营期。在这期间，一个强势品牌已经培育成功，而拥有了强势品牌，价格战的困扰自然迎刃而解。
　　珠宝行业价格战不是时间久之计
　　中小珠宝品牌可以价格战来应对价格战，但价格战不能成为中小珠宝品牌长期使用的竞争法宝，因为长期的价格战虽然可以让一个区域的市场因为无利可图，令竞争对手撤出或不敢进入，但收银低薄也不利于养育企业自身。更何况天外有天，人外有人，如果真有强敌伺机而入，那发动价格战的中小行业就很可能替别人打扫战场了。
　　价格是收银的基础，价格是品质的象征，价格是市场竞争的焦点。价格战是市场经济发展与完善过程中必然伴随的产物，是市场表现其活力的重要形式之一，更是企业竞争的一个重要手段。中小珠宝品牌应对价格战，首先要有敢于应对价格战的勇气，然后要有应对价格战的策略，之后要有精心的准备，后要适时结束价格战。