黄金珠宝走网络销售路线

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2009-08-13 12:30:00 来源: 神州加盟网  有841人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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  眼看七夕情人节要到了,行业开始各自行动起来。8月份,上海亚一金店有限公司携亚一品牌进驻河南市场。8月11日,深圳珍珑珠宝登陆郑州,而且是崭新的网络销售模式。据可靠消息,8月16日,又一珠宝网店也将与郑州消费者见面。业内人士透露,珠宝名店和珠宝网店的进驻,是看中了河南珠宝市场的巨大潜力,并且要占先进机。
  黄金珠宝品牌先后驻进河南市场
  上海亚一金店有限公司与郑州金美福珠宝有限公司联合举办的亚一品牌河南上市发布会在这里举行。
  据上海亚一金店有限公司副总经理孙民介绍,上海亚一金店具有16年的发展历史,为中华老品牌企业,主要经营铂金、黄金、钻石、珍珠、玉器等珠宝饰品,并且是集设计、加工、交易为一体的大型连锁企业。“亚一”商标为上海市有名商标、有一定名气商标,在珠宝市场具有较高的市场影响力。“河南的珠宝消费市场非常可观,希望亚一金店早日在河南珠宝市场获得认可”。
    其实早在今年上半年,河南珠宝市场就已经沸腾了。4月份,国内单独翡翠上市企业东方金钰落户郑州,并在开业期间推出了“抓金砖,送金条”的活动,一时间人气不错,开业告成。5月份,爱德康“很好铂金pt999”在河南市场进行发布。河南省金银珠宝首饰质量监督检验站站长唐庆民表示,“很好铂金pt999”打破了以往以“千足铂”等物理属性作为核心卖点的方式,从文化和时尚潮流的层面将千足铂金进行了升级。它的推出,必将点沸整个千足铂金市场。5月底,有“中原珠宝航母”之称的锦泓国际珠宝交易中心盛装开业,进一步提升了河南珠宝市场的档次,将珠宝交易提到了更高的高度。
  黄金珠宝网店销售模式打价格优势
    8月11日,深圳珍珑珠宝郑州服务中心在繁华的二七商圈揭牌营业。据该中心负责人吴建立介绍,他们在珠宝领域了“ssmu”这一全新的商业运营模式,即网络在线销售、体验服务中心、会员沙龙、联盟推广等相结合的新式珠宝销售模式。而其后台深圳珍珑珠宝有限公司是集珠宝首饰设计、制造、营销、配送、服务为一体的专业型企业。
    吴建立说:“我们与其他销售渠道很大的区别,也是我们很大的优势,主要体现在产品的价格方面。两者相比,我们的产品基本上能优惠50%左右。我们是厂家直接销售,省去了品牌商、商、商场承租柜台等中间的环节。还有一个优势就是可以实现随意定制,方便快捷。”
    而在本周日,即8月16日,又有一家珠宝网店“贵金坊”将要开张。据河南省贵金坊珠宝有限公司总经理王琦介绍,届时,他们主要“我爱钻石网”和其他诸如某宝网等网络渠道进行推广,并以实体体验店为依托,开展珠宝饰品销售。
    王琦表示,他们经营的钻石直接来自意大利,均有国际证书和国内的质检证书,价格直观、透明,比传统销售模式的折后价格还要优惠30%~60%。
    另据了解,周大生等一些知名的珠宝品牌,也瞄上了珠宝网店这一新的销售渠道。周大生河南区负责人周日昇表示,他们已经在着手建立一个电子商务平台,利用自身品牌优势,进一步拓宽销售渠道,扩大市场份额。网络销售应提高/增加消费安全心理“河南省在全国所处位置的重要性,决定了珠宝品牌名店纷纷进驻郑州。”河南省金银珠宝首饰质量监督检验站副站长赵海平表示,河南人口众多,而且消费中有一定的跟风现象。无论是南方的企业到北方发展,还是北方的企业到南方发展,都不可能越过河南。恰恰都愿意以河南为物流交易中心,向全国进行辐射。
  就河南市场来看,国际、国内大的珠宝品牌已经进驻得差不多了,现在新进的品牌,大多带来的是一种新的服务理念和销售技巧。而珠宝行业比拼的核心,应该是产品质量和服务水平,比如营业员的销售水平和对产品的理解等。
  记者在采访中,当然也有一些市民对珠宝走网络销售渠道持怀疑态度。“现在网上销售的服装还不能提高/增加质量,更何况这么贵重的黄金和珠宝,在网上买能合格吗?不好操作吧。”对此,赵海平认为,珠宝走入网络销售模式是早晚的事,主要是经营成本减少,产品零售价格要远远低于市场价。但是,珠宝网络销售的安全究竟如何,售后服务如何扶持等,应该是问题的关键所在。“庞大的网络优势不能忽视。”赵海平说,“如果是我做珠宝网店销售,我会把网络作为推广平台,终还要与实体店相结合,提高/增加贵重饰品消费心理的功能性。”这样可以解决消费者重要的售后服务。
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