“老凤祥”以连锁店的形式加快在津扩张之路

    “老凤祥”在津扩张
     首饰业的中华老品牌“老凤祥”正加速在天津市场以连锁店的形式布局。日前，“老凤祥”在津设立了总经销中心，经销中心将以本市为中心辐射整个华北地区，在扩大天津市场的同时，向整个华北地区延伸。据了解，此前，“老凤祥”只在本市部分商场有专柜销售，并没有设立一级代理商。“老凤祥”天津总经销经理娄永斌介绍，此次在津成立总经销中心，是希望津沪两地合作和品牌化拓展，打造天津地区的珠宝首饰好的市场，提升的文化消费，同时也能借助天津总经销中心更好地拓展华北市场。

    据娄永斌介绍，一直定位于中老年客户的“老凤祥”的主营产品就是足金和镶嵌饰品，由于其主要突出“足金”和“保值”性能，因此深得中老年消费者的喜爱。特别是在其诞生地上海，“老凤祥”一直是稳居优先位的足金类首饰品牌。从去年开始，“老凤祥”开始酝酿转型，将原来只定位于中老年消费群的目标客户扩展为青年和中老年人群，并研发了多款时尚型饰品，为自己的产品注入时尚元素。目前，“老凤祥”拥有100多位获工艺美术大师、高等工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师。

    “这次转型，就是‘老凤祥’北上扩张的优先步，首先让消费者了解这个品牌不只是面向中老年消费者的，也面向年轻时尚的消费群体。”娄永斌说，“老凤祥”在增加了产品种类、扩大了目标客户群后，也着力打造天津及北方市场。

    连锁注重品质不打价格战

    据介绍，“老凤祥”是首饰连锁业的中华老品牌品牌，1848年创立于上海，也是国内单独的由一个半世纪前相传至今的老店。同时，也是国内目前仅存的单独国有体制珠宝企业。

    “老凤祥”作为我国珠宝首饰连锁业品牌的代表，经过了160年的发展，目前有20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。

    在如今大打价格战的形势下，“老凤祥”走的却是中高端路线。据了解，“老凤祥”产品的定价一般都略高于市场同类产品。娄永斌介绍，“老凤祥”走的是品牌和品质路线，虽然定价较高，却也得到了消费者的认同。他表示，老品牌品牌不会打价格战。“老凤祥”产品的价格相对比较稳定，一般是在足金价(181,-3.91,-2.12%,吧)格的基础上再加上加工费。根据目前市场销售价格来看，“老凤祥”的饰品一般每克比同类产品贵6-8元。娄永斌说，目前，“老凤祥”在天津市场的售价已经比上海略低，因此，今后也不会以大规模打折、降价作为吸引消费者的手段。

    市场期待推出更多新品

    “老凤祥”在劝业场销售已有几年的历史了，据劝业场相关负责人介绍，“老凤祥”足金饰品虽然定价略高于其他品牌，但其销售情况一直不错，位居珠宝首饰类前几位。不只是中老年顾客，一些年轻人也喜欢买这一品牌的饰品。

    一位六十多岁的大娘说，从自己小的时候就知道“老凤祥”，家里老人都曾买过“老凤祥”的足金首饰。听说现在增加了很多新款式，自己也来选购一枚戒指。这位大娘说，买“老凤祥”首饰，主要还是看中它的品牌，因为可以让自己经常回忆起几十年前的情景。

    两个正在挑选项链的年轻人说，“老凤祥”的产品比其他品牌的稍贵一些，但自己买足金饰品除了佩戴以外，还看中它的保值功能。由于“老凤祥”是中华老品牌连锁品牌，因此比较相信它的品质。这位顾客说，看到“老凤祥”新推出了不少时尚款式的产品，感觉比较适合自己，也希望这个品牌能更多地推出适合年轻人消费的款式。