珠宝首饰柜台陈列技巧

    珠宝首饰在柜台上的陈列是一门学问和艺术，涉及到首饰的数量、品种、款式、及陈列布局等。珠宝专柜中的首饰的陈列直接影响到销售成果。

    首饰的优佳摆放数量

    虽然说柜台中的首饰摆放多少可以自由确定，但是摆放不好就会直接影响销售。例如，摆的太多不仅占用资金，同时会因其显得眼花综乱而使顾客在挑选时举棋不定；摆的太少虽然会节省流动资金，但使顾客选择余地小，遇到不可预期的购买高峰时就会因货品不足而错失商机；还有就是货品摆放的太少做为商场也不会答应，因为大型商场通常要求柜台上的货不能太少，因此柜台中首饰的摆放数量存在一个好的问题。

    首饰的品种

    主要涉及两个方面即宝石种类和首饰类型。这两方面也同样存在一个数量和比例问题，而比例问题更加重要。目前国内珠宝连锁市场销售的主要是钻石饰品，因为宣传力度不够人们对其他宝石了解甚少，其次为少量的红宝石、蓝宝石、翡翠、珍珠饰品，而其他宝石就更加了。

    对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整如五一、国庆前后多放戒指；春秋季节多摆项链、链牌；而耳钉、耳环随季节变换而变动。因此应随时调整货品以适应市场变化，建议首饰企业很好能同时在南、北方都有专柜这样季节变换时可以南北调剂而不必新增产品否则可能会造成产品的积压。

    还有就是要对特别的货品单独摆放。例如，本季主推系列、低价推荐款等。做到有主有次，突出主要想销售的商品。

    首饰的款式

    许多专柜一味追求新款孰不知新旧本来就是相对的，新旧款式往往随地域的不同、文化的不同及洋费潮流的不同而变换不存在一律的新款和旧款。新款还有一个市场接受的问题，在一个地方是新款，而在另一地方可能是旧款，因此款式永远是与时间、空间及人文相依存的。

    布局与装饰

    柜台的布局或装修首先要道循一般原则即富贵、高雅、亮丽。因为珠宝公司销售的首饰属于有档次商品，柜台理应如此装修。另外为了突出与众不同更应在个性化上下功夫，并柜台的布局与装修来表达本公司的经营理念。布局的优佳成果应是让顾客看一眼便难以忘怀，而且给人以寻味给人以信心给人以欲望。

    综上所述若想珠宝首饰的陈列管理富争取达成目标一定要花时间和精力去调查、去研究在实践中不断探索和不断更新知识才会有巨大的效益。

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