大二女生空手套白狼月收银300优惠，某宝卖家钻石到皇冠的分析
去年八月,我进入某宝开始作茶叶的时候,我试过给某宝全国的茶叶卖家发消息:寻找愿意代理我的茶叶的人,回答愿意作的我就加为好友,大概有八十人,当然也有人提货过,终以失败告终,经过半年一直到我上钻石后,我的茶叶某宝成交客户已经近四百人,加上我把某宝买过龙井的买家加了一千人为好友,好友太多才删掉这八十人.我半年获得近四百个客户,那八十个茶叶卖家（其中有10几个钻石）却无一个人成功的卖好我的茶叶,一度我对某宝寻找代理失去信心,我当时觉得货源没有一手价格在某宝难作.以后也有很多寻找货源的人找我,我回答是:你在一个服装城提货,在同一个服装城能够卖好这个衣服吗?一直到今年三月参加疯狂购促销活动的条件变成5心以下,我才同意寻找货源的人拿我的茶叶去申请促销活动,参加一次某宝促销活动,我的茶叶很容易获得100-三百个客户,有大量客户群为基础代理靠回头客收银才可以提高/增加成功,可惜从三月到现在没有一个代理申请疯狂购成功.
不过其中一个大二小女生不停找我提货,引起我的注意:她作我的代理后优先月就找到八个客户.我自己是从去年八月到十二月,每月大概才发展4-六个客户,都是给一千个买过龙井的买家发低价广告消息获得的.到十二月我学会写精华帖子吸引客户并且参加一次周末疯狂购2天获得一百多个客户后,我才发帖回帖（我在今年3-六月的获得某宝推荐的帖子已经有六个）共获得近四百个客户才渐渐成功的.我觉得这个小女孩的网上销售经验一定有什么比我厉害的地方,我开始留意她,近二月我看着她从4心变成钻石,月收银从几百元变成300优惠.我们由于有利益关系,我们常交流经验,我总结和分析她的成功经验我发现了一些我没有考虑到的东西.
这个学生无货源,手上仅仅只有不到200优惠的压岁钱,她开始只卖衣服,她是看到某宝社区谁写的帖子好、是实实在在诚信作生意的人,估计别人货源价格很好就去谈代理,她的衣服货源都是这样找到的.她也是看到我的帖子被某宝推荐后主动询问我的,当时她4心,我问她打算如何卖好我的茶叶,她回答说:她的一个帖子被某宝推荐有7万的点击了,我们的合作就开始了.她目前卖的是衣服和茶叶都是别的某宝卖家发货,她的成交主要还是坐等生意,靠眼光选择服装款式,也有2-三个好帖子帮她宣传,属于典型的空手套白狼生意手法,这我可得努力学习她的优点.
我有一个邻居是2钻大品牌剃须刀卖家,为降低快递费和我联合发货,他看着我生意好的时候每天近20个成交、差的时候几天没有生意奇怪的不得了,他和我熟悉后反复问我的一句话是:你的收银超过10%吗?他电脑开着或者关着每天的成交都有6-15个客人,他的收银超过10%是他的梦想,他月成交额3万多但收银常不足200优惠,对于服装和茶叶收银他羡慕死了.同时我对于他坐等生意就可以轻松获得大量客户成交也羡慕死了.我仔细分析了一下小家电人气宝贝前10页的卖家:5个皇冠卖家,每人每概成交50个客人,每人日成交额1万元左右,5钻就多了大概每天成交二十多个好评的样子,2钻的是每天成交10个好评左右,他们都是坐等客人自己搜过来成交,这样粗略估计小家电某宝大概每天有超过1000个买家搜成交.同样道理服装和鞋子每天搜而成交的买家人数应该更多了.同时仔细看看那些皇冠的店铺,哪个不是商品种类多的要命,其实他们有一手价格的货源也有限,他们的大部分商品绝不是某宝低价格,但他们都有一些好价格的货源,以部分低价货源带动高收银产品的销量,完全可以抵消部分为吸引人气作的低价甚至处理的生意.当然选择吸引人气而作的低价甚至处理的商品必须是买家搜的人多的商品.
当然如同那个大二小女生和大多数钻石卖家一样,每几千在某宝是很容易,真正要做到皇冠那样每月几万的收银,还得需要1个到多个一手货源,也需要一定的资金运作才可以降低成本.别的不说,比如广州是个好货源的地方,新手小卖家快递费13-15元,皇冠卖家全国6元快递费,就这么一点小事就可以区别成本的巨大不同.具体说就是这么一点快递费的不同,反应在许多低收银销量大的商,比如作品牌小家电一钻卖家每天发货5个一般快递费10-13元,快递费每天多付20-35元,也许会导致一钻卖家作的仅仅是无收银的销售;三钻卖家每天发货20个一般快递费8元,快递费每天区别达10优惠,每月也许仅仅点生活费;而皇冠每天发货50个快递费6元,比一钻卖家快递费每天就可以省少20优惠,快递费的不同就导致收银区别就这么大,低收银的小家电皇冠月收银达到2万当然就简单了.你还用谈大量资金进货,规模运作降低成本吗?所以很多商品,皇冠主导的某宝价格会使一钻卖家完全无收银就很好理解了.当然在某宝产品不同,竞争的方式和销售运作的方法完全不同.
分析以上他们的生意,加上我自己的网店经验,我的某宝探金思维一下开朗了:茶叶收银不错并且回头客极高,可惜坐等生意几乎无新客户成交,发展新客户扩大客户群很难;如果我也作极低收银的小家电价格但每天也许可以吸引50以上搜小电器的买家来看看我的店;如果我也作低价服装和鞋子也许会每天吸引100人来看看我的店;那么我自己的主营高收银的产品的人气和销量会迅速带动起来的.这样想着就这么作了,我有45个推荐位,茶叶我现在有18个宝贝,压缩一下10就够了;15个推荐位作小电器;10个推荐位作鞋子;10个推荐位作服装.小家电刚上架一周的时间我卖了20个客人成交300优惠,鞋子也是天天有人问,上架3天成交5人.象这样用尽量多的商品以杂货店形式发展网店,1个月后我的小家电应该每天可以成交5个以上,和我邻居联合提货还可以降低一点提货价,别说每月小家电我可以100优惠左右,能够带来的人气就够我开心了.同样的思维去作服装和鞋子?服装鞋子收银好成交也容易,应该更好,我感觉一月后我每天也可以卖掉五双鞋子,我马上鼓动我开服装实体店和网店的朋友,我现在免费帮你们卖衣服,同样道理作化妆品等女士用品需要的提货资金也少并且在某宝容易卖都可以尝试去作,大杂货店嘛.可惜我一个大男人,实在不懂时尚、款式、搭配什么的,还是得作老婆工作:夫妻同心其利断金.
昨天我看到一个化妆品4皇冠每周都是二千多个好评,我估计她月收银不低于5万,她除化妆品外,其他小商品也卖的很多.网店本来就是眼球经济,你做的越好曝光机会就越多,生意成交就多的要命;反之,生意越差,越缺乏曝光机会,无人看到你的商品,就算再价廉也无人买啊.如果向多个行业发展,商品多,橱窗推荐位就不够.再看看某宝推荐位新规矩:一钻到5钻是35-45个推荐位,皇冠是50个,区别不大.但你做到行业头20名奖励20个推荐位,头50名奖励10个,如果你有3个行业周销售额达到某宝规定的金额就是每个行业奖励5个推荐位,这样销售额行业排名好的话你可以多获得35个推荐位.这也说明作精一个行业,多发展别的行业的好处.
今天写下这篇文章,希望为无一手价格货源的卖家、有好价格好货源但生意差的朋友提点建议:想想别人大二小女生空手套白狼都可以初获成功,我们为何生意不好?网店销售现在也还算是新鲜事物,你仔细分析过借鉴过别人好生意的经验和思路了吗?以上经验都得自己用心去摸索和总结,就算你是个现实的成功商人具备现实丰富的销售经验,刚作网上销售你的起点就几乎和那个大二小女生刚作网店的时候一样.当然网店的买家来自全国甚至全世界,面向的是全国市场,卖家的竞争也是来自全国,所以卖家想做大做好所面临的市场竞争也是巨大的.从你了解的行业入手,如果你作精一个行业,再从一个行业发展到多个行业,能够做到全面开花,皇冠之路也不远了,月收银几万也许也会变得轻而易举.
