奢华的钻石亦能天天“平价”

    沃尔玛“天天平价”的低价策略深入人心，但并不只有白菜、土豆能打“平价”概念，人们印象中奢华的钻石亦能如此。

    只是钻石的“低价”，带来了众多的质疑与争议。

    美国蓝色尼罗河（全球很大的在线钻石销售公司）的成功激发了国内平价钻石销售模式的开创，迄今为止，这种销售模式还在被沿用和演绎。

    “当一种有限的资源在新市场上以各种便宜的方式被消磨掉时，从长远来讲对整个行业是一种摧残。”从长远来看，钻石是一种稀有产品，资源稀缺，低价无疑损伤了这种稀缺性，“明天我们的资源在哪里？有多少？我们都不清楚。”

    钻石之战

    钻石市场起步虽晚，但发展迅速，尤其这两年迎来爆发式的增长：2010年钻石进出口额为20亿美元，今年1~9月已达39亿美元。目前已成仅次于美国的第二大钻石销售市场。

    钻石业界一次次的革新成了这一高速增长的催化剂。钻石行业的优先次革新是以树品牌和圈地为主要特征的传统百货店模式，为带来了星光珠宝、禧六福等钻石品牌。

星光珠宝

    随后，异军突起的钻石电商优先踢开中间商掀起第二次革新，以更低的价格优势打破传统百货的销售模式，迅速抢走了百货店的部分生意。2010年钻石珠宝网络交易同比增长超过200%。据不完全统计，目前国内像钻石小鸟、九钻等专业成规模的钻石电商就已突破100家。

    但这一切才刚刚开始，近以全城热恋为代表的新兴钻石自营量贩式大卖场来势汹汹：公开钻石国际报价单，透明成本，零首付分期付款，钻石回购……种种策略搅动了钻石行业的一池春水。

    33%的采购成本+42%的中间商收银+25%的商场扣点=钻石零售价，“全城热恋”自曝。这家野心勃勃的企业在短短九个月的时间里迅速扩张到全国6家门店，销售额达1.5亿，近日更是以“买戒托送裸钻”的噱头拉开了钻石行业的价格战。

    某钻石品牌商总裁质疑：“新兴模式的出现对提升行业的竞争力是有好处的，我们当然希望能为顾客创造价值，让顾客买得起，但我们还是希望钻石行业能够有一个健康的成长。”

    价格仅是切入手段

    但日前钻石平价鼻祖蓝色尼罗河却陷入了困境：第三季度净收银同比下滑33%，净利率下滑到2.5%；年景不错的2010年，真实净利率也才4.1%。

    这不禁引发国内钻石市场对平价模式的再思索。钻石业的价格能否成为争夺市场的时间久之计？尽管现在的钻石网商遍地开花，但截至2010年底，钻石网商们在整个钻石市场所占的份额也只不过5%左右。购物体验的局限性以及物流安全等成了制约的原因。

禧六福珠宝

    业内人士分析：“不管钻石自营量贩式大卖场还是网商，他们都是以价格作为切入市场的一种手段，先把自己的盘子做大。”

    由于终端售价处于行业内较低水平，平价模式只有卖出更多的商品，只有足够的销售额，才能支撑得起这种量贩式、低收银商业模式的健康运营。

    沃而钻总经理王东海看来，新兴的钻石自营量贩式卖场相比较网商而言，模式更加通俗易懂，一看就明白，在未来两三年以内可能会有非常迅速的发展，而目前全国已有很多珠宝商在研究这样的模式。

    而新兴的钻石自营量贩式大卖场普遍还处于刚切入市场的阶段。全城热恋钻石商场董事长万子红认为眼下正是要跑马圈地的赛跑过程。

    行业的未来

    国际业界普遍认为未来十年是钻石市场的黄金时间，10~15年后可能超过美国成为很大的钻石需求消费国。那么尤其在下一个黄金十年，钻石行业的各股竞争力量将会呈现出怎样的格局？

    钻石小鸟创始人、联合总裁徐磊在接受本报采访时表示，在早期的低价风和由此带来的一波波浪潮之后，人们必须要思考一些核心的理念，而在他看来，自己的公司面临的很大挑战，便是要做一个真正的品牌出来。

    而这样的品牌建设，必须基于对钻石品质的提高/增加和对服务的高度细化之上才能实现。

    相关钻石珠宝介绍的更多文章

    指尖的催璨风景传递出对心上人的浓情密意