珠宝业顺应趋势创立发展是竞争取胜法

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2011-09-13 16:38:00 来源: 神州加盟网  有624人参与
  • 经营范围:新发品牌皮具护理
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
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   当今世界已进入品牌竞争的时代。有名市场战略家杰克·特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出:“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益。另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者。”在国外珠宝加盟企业进军国内市场后,首先要在国内市场迎接来自国际品牌日趋激烈的竞争挑战;其次,还要考虑如何将品牌努力打人已经被知名国际品牌占领的世界市场。品牌已成为企业进入市场的“敲门砖”,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫,要么努力成为“强有力的品牌、大的品牌”,要么确定一个明确的定位,走专业化品牌的道路,更好地满足消费者的需求。

  随着国内企业逐渐与国际市场接轨时,我国的珠宝企业将无法抵挡国外雄厚资本和知名品牌的强大攻击。当然,产品创立还包含产品标准创立、产品品牌创立和产品服务创立。珠宝产品创立应根据产品的自然属性从产品整体特性出发,顺应趋势,朝着多元化、简洁化、舒适化、新奇化等方向发展,重点突出以下方面的创立:

  一是产品标准创立。生产部门在产品设计和开发过程中,一方面应符合相应的标准要求,形成统一的产品款式标准;另一方面应以消费者要求为终标准,力求使产品很大限度地满足消费者需要。

  二是产品品牌创立。要根据企业的发展对品牌进行长远的战略规划,具体而准确的定位,还要不断的推新品、推优品,体现出企业的差异化,扩大产品品牌的知名度,提升系列产品在消费者中间的影响力,为创造行业品牌的争取赢得口碑而添砖加瓦,争创全国品牌和相关领域的品牌。现在深圳很多珠宝企业,都在大打品牌战,实现差异化,有的注重k金,有的专注镶嵌,有的专做彩宝,可以说,基本实现了产品的分工,突出了自己的优势,很大化的扩大了品牌影响力。

  三是产品服务创立。服务是有形产品的延伸,能够给消费者带来更大的利益和更好的满足,因而越来越成为产品的一个重要组成部分。正如一位营销所说的:未来竞争的关键,不在于企业能生产什么样的产品,而在于企业能为产品提供什么样的附加价值,包括产品包装、服务、咨询、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。产品服务创立就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量,倡议全体员工增强服务意识,树立客户满意的思想,从客户关心的具体事情做起,改进服务态度,创立服务方式,优化服务过程,改善服务环境,增强服务的人情味,营造合格的服务氛围,为客户提供更快捷、更的服务。不断推出新的服务项目和服务措施,力图让消费者得到很大的满足或满意。珠宝产品作为一种传情达意的产品,更需要在服务上下功夫。

  四技术创立是基础 技术创立是企业生存与发展之基础和根本,对企业竞争能力起着决定性影响,决定着企业命运和竞争地位。我国珠宝加盟业突出的问题就是产品样式单调、款式落后,主要原因是设计能力差,缺乏形成我国独特风格的首饰设计师。国内企业往往要花高价从香港或国外购买设计版型,这样一是无法保持产品自身的市场竞争力,二是时间相对滞后,无法尽快应对市场的需求变化。因此,珠宝企业技术创立能力的建立,将对企业规模的扩大、竞争能力的增强起至关重要的作用。

  此前,由于珠宝行业未形成激烈的市场竞争态势,因此,珠宝企业仅满足于产品的销售,而忽略了市场营销战略的策划。在我国经济飞速发展,已形成买方市场的条件下,现代市场变化的趋势已由“大众”转向“个性”,由偏重价格转向满意的需求。因此,市场营销导向逐步地由市场需求转向市场竞争。目前珠宝行业市场的发展也是如此。珠宝业面对的是需求千差万别的人群,所以,惟有创立,特别是营销创立,企业才有持续的发展。

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金大祥珠宝
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