珠宝品牌商对零售商要进行哪些方面的考核？

　　加盟连锁，作为一种商业经营模式，曾经为珠宝行业带来辉煌与繁荣，随之经历一段黯淡时期后，在08年至09年的金融危机时刻，又一次以高姿态呈现在珠宝行业面前。不过，这一次事情似乎与以往品牌商大肆推销自己的加盟优势有所不同，众多终端零售珠宝品牌在承受生意惨淡之痛后，纷纷主动寻求大的品牌商要求加盟，甘愿放弃自有品牌以此缓解因销售业绩下滑而导致的经营困境。

　　面对主动的零售商，各个做加盟的珠宝品牌上重要就是保持合格的心态，任何事情在操作之前要做到一个淡定。不妄喜，不焦躁，胸有激雷而面如平湖。

　　在选择零售商作为加盟伙伴的时候，品牌商需要小心且细致地对其资质进行考核。只有了解了未来的合作伙伴，才能做好以后的生意，考核的标准主要体现在以下几个方面：

　　a、零售商在当地的信誉：对零售商在当地的地缘关系和信誉进行考量对于品牌商来说非常重要。在当地表现不错，且群众口碑不错的零售商，是品牌商无形的财富。只有诚信经营的零售商加盟进来，该品牌商在当地的生存环境才能得到稳定。同时加盟店在其管理下，不仅能够短时间的获得客源，促进销售。长远来看，对品牌商的品牌推广和形象树立也是顺水行舟，不费推移之力，获得事半功倍的感觉。

　　b、是否具有专业珠宝经营经验：零售商具有专业的珠宝经营经验，对品牌商无疑是个稳定剂。如果把品牌授予不具备珠宝经营管理经验的零售商，等于是促进自己品牌影响力在该地区的消亡。零售商丰富的专业珠宝营销知识和管理经验不仅仅可以减轻品牌商的管理压力，而且在一些事情处理上还可以帮助品牌商，综合各自优势对品牌进行运作。

　　c、零售商的资金周转能力：对于没有资金周转能力的零售商，品牌商在选择时很好三思而后行。特别是在全球金融危机肆虐的环境下，不管哪个行业哪个公司，在资金链上都或多或少地受到影响。品牌商虽然作为授权方给予了零售商使用其品牌进行营销活动权利，但不代表要为他们提供资金支持。一个没有资金周转能力，且不具备一定抗能力的零售商，品牌商很难指望他能够把加盟店做好做强。

　　d、尽量避免零售商短期加盟行为：就像前面提到的，很多零售商主动加盟大品牌，为的就是规避，但是品牌商在选择这些零售商进行加盟洽谈时间，还是要了解其真实目的。对于那些只想短期获利而不正视长远经营的零售商，品牌商就该慎重考虑。品牌在一个地区获得品牌知名度并不容易，好不容易建立起来的品牌形象，可能就会因为零售商的“今天开张，明天就关门”的短视加盟行为，而给消费者造成负面影响。

　　e、零售商人员组织管理：品牌商在选择零售商时，对目前零售商的人员配置需要进行一个深度了解。对现有人员组织安排，零售商要有接受总部相关整改调整的义务。依照品牌商要求，加盟总部需要对员工进行相关培训。对于那些缺乏销售技巧并且服务态度不好，培训后依然未见进步的人员，品牌商可以要求零售商予以劝退。具备不错的组织管理和协调能力，事业心强烈，对自己有明确的职业规划，服务态度好的员工，品牌商则可给予金钱上的奖励或者职务上提升。

　　总之，不管是零售商选择品牌商，还是品牌珠宝加盟商选择零售商，相互了解重要，合作伙伴重要的相互了解和相互信任。只有前期做了充足的工作，在后期的生意往来上才能一帆风顺，财源广进。