他让和田玉走入时尚圈

　　——记北京汇仁力达首饰有限公司董事长陈汉义 

    开发玛瑙产品，他成功了。美伊玛瑙产品甫一上市，其独特的产品设计就受到了消费者的喜爱。陈汉义坦言：“那时，国产品牌在市场上的生存空间很小。大型商场对那些‘洋品牌’情有独钟，我们是在夹缝中求生存，但是机遇与挑战也正是在这种条件下诞生的。” 

　　瞄准和田玉——小圈变大圈 

    品尝到成功滋味的陈汉义逐渐有了信心。属于中低端产品的玛瑙已经不能满足他的商业雄心，他的目光投向了定位高端的和田玉产品。经过两年多的筹备，美伊品牌的和田玉产品于2010年上市。其产品以其鲜明的“风”品牌个性，中西合璧的设计理念和精湛工艺成为珠宝首饰行业独树一帜的时尚和田玉珠宝品牌。 

    陈汉义说：“时尚的产品设计，鲜明的特色，以及品牌核心竞争力，是美伊赖以生存的根本。” 

    谈到和田玉产品，陈汉义侃侃而谈。他表示，经过近3年的研发设计，美伊从根本上改变了和田玉产品的消费属性，使和田玉从收藏消费的小圈子跨入到了时尚消费的大圈子。 

    自2010年下半年正式批量上市以来，短短几个月的时间，美伊和田玉迅速被消费者接受。在北京菜百，一延米标准柜台的月销售额超过17万元；在内蒙古哲里木金店美伊专柜，月销售额超过30万元。陈汉义说：“和田玉项目取得的成功，直接促进了美伊全国连锁经营店铺的快速增长。月单店销售额屡创立高，更引发了美伊品牌新一轮的加盟合作热潮。” 

    据了解，美伊在“和田玉时尚珠宝”产品设计上，力求传统与时尚的很好结合。圆润的美玉，优雅的线条，精彩的吉祥文化元素构成了其产品的独特风格，引路了和田玉与现代时装的很好配搭和融合。 

    美伊产品采用黄金、白银镶嵌和田玉、玛瑙等玉石，每一款产品都坚持原创设计，每一个创意都来自于吉祥文化中的经典寓意。可以说，美伊“和田玉时尚珠宝”产品线在2010年取得了突破性进展，引发了珠宝行业玉石珠宝设计的新风向，同时实现了和田玉行业的一次创立。
 
    陈汉义表示，对金银镶玉技术工艺的深度创立与开发，他们对玉料做到了料尽其用，不仅大幅提高了产品的附加值，而且创造出玉石、金银、吉祥文化三合一的强势销售卖点。 

    现在，美伊实现了玉石产品的规模化和标准化生产，已经形成年产金镶和田玉产品6万件，银镶彩色玛瑙产品50万件的加工制造能力。有了产能的扶持，在全国时尚百货公司设立连锁经营店铺就成为可能。 

　　成就背后——厚积薄发 

    从一位农科院学生，转身为玉石时尚先行者，是什么让陈汉义有如此的转变。在访谈中，他指了指办公室墙上挂着的一位书法家所写的“厚积薄发”横幅说：“这不仅是我的做事方式，还是我的座右铭。厚积薄发，少说多做成就了现在的我。”  

    陈汉义说：“谁拥有玉料，谁就掌握和田玉市场的话语权。” 

    据了解，美伊在推出18k金镶和田玉产品之前，仅仅准备工作就用了两年时间。美伊与矿山企业进行了合作，双方在交流中，逐渐对时尚化和田玉产品明朗的市场前景达成了共识。这种很大化开发和利用日益的和田玉原料的新项目，将会成为和田玉市场发展的未来趋势。 

    双方随即建立了战略合作关系，美伊因此获得了持续、长期、稳定的玉料供应。陈汉义表示，这就为美伊产品能顺利的持续发展提高/增加了充足的原料供应。
 
    他表示，在珠宝行业发展，凭的就是人的人格魅力，而公司发展到现在，完全是由供应商托起来的。品牌的成功是某一个人财智、勤奋的结果，但他还需要整个团队的团结一致，缺哪一个都不行。