软硬兼备禧六福让品牌活力更加无限

　　终端店是否，靠销售业绩，营销人将收银拆分再做营销。精细化管理的化解了这一难题。如果将渠道细分，将成本和收银挂钩分摊，目标群体的获利空间就大大加强，禧六福珠宝营销人员在渠道优化细节上得到了广泛而迅速扩散的知名度和影响力。收银的积累也快速增长，这一结果在禧六福300多家珠宝直营、加盟店得到的证实，为何禧六福百分之九十五的店指标如此之高，重在细节营销。

　　禧六福终端店面的营销策划上首先是打精“算盘”，在投入的每一分钱上做文章，从装修的设计、布局、工艺、流程、用材选料、周期费用、等各个细节，做了很大程度的优化配合。在不降低试用用处和周期的情况下，精配原材用料，在提高/增加质量和提率上优化施工、交叉施工。工厂订单式、模块化，和现场施工各种工法并用，为提高/增加质优价低，公司自主研发并智慧之选，生产配套的led珠宝照明灯具，所用灯具全部终身保修、包换，一次智慧之选永远使用，金属加工件按工厂批量化定型、定量、定价，自主加工柜台玫瑰钛金雕花版、配件角线边槽批量发货、装配，全部按成本价提供给终端店，单价同比外购定制低50%，禧六福还有自己独立的施工项目经理，充分提高/增加质高价低的装修，在智慧之选上节约并赚到优先笔钱，同比行业其他公司仅装修费用就节省50%以上，加盟商户无不大举赞同。对终端店智慧之选支持返还装修扶持政策，更大大优化了首批投入资金不足和抗的能力

　　品牌文化和终端形象店高标准规划推出再一次将禧六福助推一线珠宝加盟品牌的高度，2011年新年始发公司即启动店面形象升级、产品升级、配比转型，三个重要类容。特约业内知名设计公司罗浩麟设计公司，按六福的文化内涵和概念，充分演示五千年福文化，完善发展珠宝艺术为主题的旗舰形象店，历经二月的完善修改终定原稿，现已启动全国一、二线城市和公司新展厅的装修风格，道具和灯具也同步试用新的款型，新的面料和工艺使店内正真做到色调、主体突出、细节精美、艺术造型具有特色，货品演示很好，视觉冲击力强悍。这些硬件上的配置使店面的直观感更新颖独特，俨然珠宝行业的标志。

　　古有言“天时、地利、人和”，禧六福再次将管理的重心放在了终端店面的人员素质提升上，做到真正的“货硬、人也硬”的综合提升上。店内的氛围温馨而雅致，人员素质协调得当。将销售的各环节拆分，团队分析论证，将客户的欣赏休闲，购买和守候完整的细节要点演练每个导购员的言行举止规范中。此外，还对店面的专业知识，陈列艺术再次提升，禧六福在终端店面配置自主研发的电脑数字自动适配流程，将人的气质、身材、脸型、手型、肤色、服饰搭配元素进行分类组合，按艺术审美规范搭配饰品，使每个导购员学习和使用地推荐产品，结合终端客户的购买需求。特殊的联动设计，定向开发研制新款型，公司不断的推广新产品，新工艺，将客户的诉求转变为的销售额，例如禧六福推出的系列，“生如夏花”，“真色金”黄金新品系列销售不错，在终端店面大受追捧，甚至引得同行业大肆仿制。

　　营销策划在创意，俗话是“金点子”，禧六福灵活多变的营销策划推广方式堪称“精髓”。首先在网络推广上时刻关注前沿的时尚活动，变相整理后为品牌延伸助力，无论是话题炒作还是热点抓取，都张弛有度；其次在平面形象上结合现有潮流元素，很好消化后融进禧福文化，打造出自身难得的特有风貌；然后在媒体活动上也是嗅觉敏锐，注重实效性，让每一份投入都用在“刀刃”上；后在终端销售策划上也是推陈出新，借鉴生活中的经典活动方式，“黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！”，只要能为终端销售提升业绩，就可为我所用。猜价寻宝、爱情大冒险、你是我的知心人等等丰富多彩的活动让品牌活力无限。