跟着刘皇叔学习做品牌 (深度好文)
三国里,刘备从一个卖草鞋的起家,要钱没钱,要地盘没地盘, 小企业甚至几次破产,然而,后竟然实现逆袭,刘氏集团的成功,又那些值得我们借鉴的呢?
刘备从一开始就是一个出色的品牌策划高手, 这才是刘备几次破产但有很快崛起的真正原因.刘备的企业品牌好,好到什么程度呢? 千年之后的今天, 公司早已不复存在,而其品牌影响力却依然存在.
刘备怎么做呢?我们看到刘备创业伊始,就亮出”汉室宗亲”的招牌,市场定位极好,为什么呢? ,因为此时天下大乱,市场混战,消费者都有一种无所适从的感觉, “大汉王朝”这个品牌, 已经持续运营两百多年,品牌知名度大,认同度高,而自己有这个方面的优势,移植过来,在别人的鱼塘中抓潜, 较低的成本,却有着很好的作用.
有人会说,刘备这汉室宗亲,八成靠不住, 这确实,但刘备的高明之处又体现出来了, 现代很多人,你让他递出一张名片,头衔都一排一排,赫死人, 你看看, 刘备就专心做一个”汉室宗亲",并且不断将其内涵延伸,品牌作响, 这个在面见献帝一事情上就得到了充分的验证, 无论是封官许愿,还是财物赏赐,刘备皆不热心,独独对献帝亲自叫一声”皇叔”视若珍宝, 献帝亲自喊一声皇叔, 而且这个事情是确确实实有的, 那么以前质疑他的人,即使他的汉室宗亲有假,提出质疑,你说, 你会信谁呢? 从此”汉室宗亲 当今皇叔"成为刘备新的名片,而且一路畅通无阻,认可的人越来越多,影响力越来越大.
我们知道, 早期的刘备其实和吕布一样,也是到处投奔人, 但吕布却一直被人骂”三姓家奴”,而刘备却是走到哪里都受欢迎, 这又是为什么呢? 这就涉及到第二个问题,口碑,这也是品牌的关键之处, 吕布一直都以损害别人利益达到自己目的而反复,相反,刘备走那里,都是一个标杆, 别人都要利用它的标杆来达到自己的目的,这就是两者之间的根本区别,
品牌好不好,需要得到的认同,来自消费者,这点,刘备的做法, 就更堪称一绝, 所以就有了在汉室宗亲 当今皇叔之后,第三张名片, 仁义明君, 而这些,自己需要宣传,更需要踏踏实实地去做,人在做,天在看 . 我们看到,当曹操南下,刘备准备撤退之时,竟有10万百姓跟着不离不弃地跟着他走,粘性度极大, 这是偶然的吗?不是的, 这是一种品牌的累加效应,需要实实在在,踏踏实实地做好,为什么那么以有百年品牌,其中一个原因,就是,很多企业过于浮躁,企业名片,头衔喊得很响很亮,却缺少踏实实干精神, 点滴做品牌.
道家讲道生一,一生二,二生三,三生万物. 而刘备的公司,品牌名片”汉室宗亲,大汉皇叔,仁义明君” 这三级组合拳打出,基本也就是三生万物了, 此话怎讲呢? 乱世三国,消费者盼望什么? 就比如说, 现在媒体天天连篇累牍报道食品安全问题, 突然市场上出现一个绿色食品品牌,你会做何选择? 刘皇叔的品牌意识, 第三点就是抓住消费者迫切的需求,历经战乱,不是都呼唤仁义明君吗?
再一看,为什么,能干而有忠诚的关羽和张飞,为何自一出山后,也一直对刘备不离不弃? 这就要涉及到,刘备的股权激励机制, 关张二人的存在,有是一个很好的股权激励示范,刘皇叔会为大家谋福啊,跟着刘皇叔,有福同享,有难同当啊,实际上,我们看到,多数跟着刘皇叔的人,确确实实都是如此,大家相信,刘皇叔能给大家带来福祉,才会聚居在刘皇叔的身边.
而诸葛亮, 则很好得做了品牌发展规划,我们仔细看隆中对, 不难发现,品牌优势在里面的运用, 刘璋暗弱,张鲁在北,刘备可以兼并,其他东和孙权,南抚诸戎,其利用的都是刘氏集品牌元素中的”仁义”
试想,一个品牌做到如此,企业能不成功吗?
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