佐卡伊：百店联盟的崛起

　　有消息称，互联网优先钻石品牌佐卡伊珠宝，2013年将启动线下实体店“百店联盟”创富项目，大力布局全国一线市场。如果这个消息是真的，那么对于整个珠宝界将引起一场震级不小的地震，波及的电商不仅会有珂兰、钻石，还有传统珠宝或周生生更多品牌。

　　开店成本从哪里来?

　　针对如今的竞争环境，业内人士判断：“珠宝行业是资金密集型企业，已经很难再有白手起家的机会了。你做一个网站，只要几万就行了，但开一家钻石店，没有几百万行不通，而且只开一家店也还是不管用，必须连续开几十家店，在目前这个阶段，没有三四亿是不能碰珠宝生意的，这就把很多中小企业拒之千里之外了。”

　　是的，开店做生意就必须要有“本钱”，还要“人脉”。光从这个本钱来说，那可是一笔天文数字。那么，佐卡伊的“百店联盟”是否会有支撑他的外界力量呢?深究这个问题，我们会追溯到2011年佐卡伊获得A轮有名PE集团2亿人民币的智慧之选，佐卡伊能成功吸金2亿元人民币，主要有两个原因：一是佐卡伊的创业团队是互联网出身，二是佐卡伊很早就开始多渠道销售，这与互联网电商开放平台战略也非常契合。

　　于同年，佐卡伊拓展了杭州5000平米的有亚洲五星级之称的钻石大厦。同时深圳总部的罗湖、南山店也相继落地，这可以说是020模式的正式启动。另外据报道，南山店首月就实现了盈亏平衡，第二个月就开始稳健发展了。此外，作为一个在“大浪里淘金”的9年互联网钻石品牌，他有互联网血统与基因。在刚刚过去4个月的“双11”，据官方数据透露，单单是天猫渠道，佐卡伊“双11”当天的营收就逼近1000万，而其他销售渠道也有不错的收成。总结佐卡伊过去的9年，总体态势做到稳健成长，有底气也不失霸气。

　　实体店能带来多大的好处?

　　对于一位白手起家的企业老总，佐卡伊吴涛对于风投与多渠道营收得来的钱自然就很有分寸与谨慎了。按照以往务实的做法，吴涛坚决不砸大钱做广告，也不扩充队伍，而是大力进军线下实体店。他曾经说到：“无论做什么事，都要脚踏实地，如果说在互联网里奋斗的9个年头是在天上飞，那么，佐卡伊是时候落地了，我不怕摔跟头，就怕不着天也不着地。眼见为实的服务更能拉近珠宝与消费者的距离，实体店这路必须走。020模式的路就算是万里长征，我也会带领团队勇往直前，追随胜利的署光”。

　　优先，体验店可以解决用户对钻石网络品牌的信任问题。的钻石消费者主要为结婚人群，这个消费群体的特征为通常一生只买一两次，单笔消费金额高。实体店对网络钻石品牌解决用户体验、增强品牌信赖感来说，变得至关重要。其次，解决支付安全与便捷问题。线下体验店店可以提供刷卡服务，既方便支付，也可省去线上支付3%～5%不等的支付手续费。第三，钻石产品单价高，对网上零售而言必须选择高成本的物流服务，以顺丰快递为例，单笔订单至少2优惠，同时还需要考虑货物丢失，进行保价等措施。佐卡伊钻石单笔订单的保价费用在千分之五。

　　以后三点都更能让体验店来改善与创立，于是吴涛决定把钱花在体验店上。从2009年优先家北京店正式开业，佐卡伊钻石已在全国4个城市开设了实体体验店，目前正准备大力拓展。2012年，佐卡伊单实体店就达到100，000，00优惠的营业规模，其中70%销售额线上预约、线下完成体验支付。全年完成接近3亿的销售额，吴涛说只花了100多万的营销广告投放。

　　线下直营加盟都不掉链子?

　　未来要与传统品牌打仗，现在要积攒销售规模、费用率(运营成本、广告费、市场费、管理费)、产品经营率等关键体能。至于佐卡伊的品牌建设，吴涛表示，企业未来发展战略、品牌理念、企业文化都将以满足消费者和客户需求为导向，以多方共赢为基础，推进线上线下协同发展的核心战略。希望在2013年实现一级市场单店100家的目标，并计划在二级市场开设门店。线下实体店的重点是为消费者创造一个眼见为实的购买环境，线上则寻求具能力的电商渠道业务模式，并不断地优化供应链，打造低成本率平台。佐卡伊称，未来要改变过去围绕着自身管理的方式，将目前的实体店直营的主要模式，转变为加盟和线上线下协同发展的新模式。

　　据悉，佐卡伊连续9年保持钻石类目销售优先，连续9年蝉联品牌、产品、销售、服务、信誉。并获得好评零质量投诉、成为具口碑钻石电商之一、全球网商30强、互联网十大创业先锋、十佳网货品牌、2010年度优佳品牌网商、十佳网商、具诚信力网商、网上零售品牌诚信100强、保护消费者权益315信任品牌等荣誉。佐卡伊这个国内先进钻石品牌是否一马当先，能否快速崛起，我们试目以待。