恒信李厚霖：钻石行业破坏者

　　CBD区,稍显老旧的写字楼,门口是小巷,正对着一排大红字的“外贸服装”招牌.　进门一层左拐,别有洞天,待客大堂鲜活时髦,一墙点缀着钻饰名模相框,一角则供了几尊佛像,是为恒信国际钻石机构.　

　　恒信的主人是曾被誉为“真正钻石王老五”的李厚霖,因为婚姻感情事,一度是娱乐新闻的主角.　

　　如今,在他控股60%的恒信下,拥有5座恒信钻石宫殿,还有一个他创的婚戒品牌I Do.　

　　不过现在,他筹谋着一些改变,譬如,已经草签规模上亿的引进国际私募合约,计划2009年在国内A股上市,做一个阳光下的企业.　但在这之前,他还是对企业的很多财务数据讳莫如深,他的理由是,这个行业太不透明了,一旦把自己剖析给同仁,很可能成为“众矢之敌”.　

　　在这个行业,他已经游刃十余载,虽然年仅35岁.　

　　而这十余载中,他已经做了两次珠宝行业的“破坏”者,一次是恒信钻石宫殿的“大店模式”,一次是I Do婚戒市场的细分.　

　　不仅仅是这些.　在年末,李厚霖计划着开出一个新的珠宝品牌零售店,叫HDP.　

　　这种类新宇亨得利形式的店,会汇集全球的中高端但较小众珠宝品牌,已经签约的有德国Porsche design,法国Nina Ricci 、Philippe Tournaire等近50个欧美品牌.　这些国外品牌,有的或许只有一两个工作室,但因为设计师的专注而出名.　

　　在引进后,李厚霖会替它们讲讲故事,比如曾替设计加工首饰,譬如曾被某大明星佩戴走过红地毯……这是做markting出身的他所擅长的.　他的优先批准确营销对象,会是自己的会员.　“我们的10万会员.　”他很容易便报出一个数字.　虽然“它们的市场空间比I Do小很多,成长速度会比较慢,但随着消费者的成熟和升级,未来价值比较大”.　

　　这种“破坏”当然还远不是克莱顿克里斯滕森在《创立者的困境》一书中所大书的“破坏性创立”——技术创立将大大削弱现有企业的力量,进而从根本上改变市场的格局.　

　　但在传统珠宝行业,销售模式、市场定位、渠道创立,的确能帮新创企业挖到不少的“珍宝”,从生存下来到发展壮大,从而与传统的强势港资品牌、欧美品牌和老品牌金银楼共享市场.　

　　如果说李厚霖还仅着眼于传统渠道的创立,那么B to C新渠道则引来了一群“电子珠宝商”,且纷纷获得了风投的青睐,2005年初成立的九钻网在今年初吸引了四家智慧之选商共1000万美元的智慧之选,而成立于2007年10月的柯兰钻石亦刚获得了千万元级的风投.　

　　据了解,柯兰的6月份销售实现目标达500万,而其中80%左右来自于与银行合作的信用卡分期购物商城,柯兰副总裁王雍称之为“打开了一扇新的窗户”.　

　　而之前不不发薪水的四个公司创始人,如今已可以给自己开工资单,不过他们还是把这些资金投入到了新的扩张中,譬如西安等地分公司的开设,这种分公司和传统的店面亦大不同,和北京一样,这是一个不直接面对大众消费者的房间,供看样和售后服务,但亦有素质合格毕业于地质大学的服务员,讲授专业的钻石知识,以达到“平易近人”与“更便宜”的目的;还譬如和南非的小矿开采交易商达成合作,以便更低成本的拿到裸钻.　

　　钻石恒久远,创立远流传.