店多并肩立足分享市场,珠宝差异错位经营让名声斐然

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2010-09-21 16:09:00 来源: 神州加盟网  有788人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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  在很多业者眼中,今天的上海珠宝市场已经变成买方市场。一方面,上海的黄金珠宝加盟企业非常集中,仅城隍庙商圈就有黄金、老凤祥、老庙黄金、亚一金店、城隍珠宝、东华美钻、张铁军、等并肩而立;另一方面,如今的消费者对首饰要求越来越高,求新求异求高雅,产品款式的新颖与否,做工精细度如何,都成为消费者购买黄金珠宝产品的重要考量。于是,在上海黄金珠宝市场,错位经营、实施差异化经营已经得到不少企业的认同。

  位于城隍庙商圈的老凤祥旗舰店,周边环聚着老庙黄金、城隍珠宝、亚一金店、东华美钻等传统金店。老凤祥的整体知名度要更高一些,与位于城隍庙的其他企业相比,我们这家店起步较晚,在近几年的经营中也一直没有优势。优品总汇的开业,使我们的品牌开始与众不同。可以说,错位经营战略让我们脱颖而出。

  与老凤祥在全国各地广开加盟连锁店不同,城隍珠宝的连锁店并不多,位于城隍庙地区的城隍珠宝总汇贡献着绝大部分营业额。“总店是我们主要的销售门店,但这一区域的金店又非常集中,消费者买黄金珠宝更习惯于货比三家,因此,竞争非常激烈。我们更需要走差异化道路。”城隍珠宝副总经理童国玲说。

  城隍珠宝的选择就是高工艺黄金和白玉。现在,城隍珠宝的高工艺黄金已经可以占到店里60%的黄金销售比重,成为城隍珠宝的拳头产品。

  作为豫园商城旗下的两家珠宝企业之一,亚一金店为了有别于以黄金为主营产品的老庙黄金,近些年来一直大力发展镶嵌产品,瞄准时尚和婚庆人群,依靠充满革新的时尚款式,吸引了一大批具有活力的年轻消费者。

  在亚一金店的经营理念里,位于店门口的活动宣传海报至少每两周就要更换一次,各种活动内容和产品信息,都这个海报作为信息窗口提供给消费者。

  对许多消费者而言,亚一金店往往是各种时尚新款先发布的金店,像铂金的“绽放”、“花漾”新品系列,“真、善、美”钻饰系列,“星月物语”吊坠系列等,满足了不少追求时尚的年轻消费者的需求,在上海珠宝婚庆市场上占有一席之地。

 

 

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金大祥珠宝
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