珠宝店的选址

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2008-09-27 13:57:00 来源: 神州加盟网  有1479人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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     珠宝店的选址,围绕两个问题:

    一,你需要人气吗?

    二,你围绕男人做文章还是围绕女人

    这是中心问题,人气、男女问题,将决定你生意的成败所以,所有的问题都围绕这两方面展开。不过这两个方面不是独立的。

    我们必须要解决的问题是:

    一,珠宝店不需要蜂拥的人气!

    二,我们要围绕男人做文章,而不是女人!

    我想,我这两点都是有背于传统观念的

    我们必须看到,社会飞速发展的今天,珠宝的市场在奢华品中面临巨大的压力,更准确地说,是珠宝市场在大陆奢华品市场中面临越来越沉重的压力。

    这种压力,我们可以一个事例来窥见一斑:在过去的1990年与2002年这10多年的时间里,珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置:通常是一楼的正门进门处。

    然而,近几年来,全国风暴式的模式是,化妆品,高标准品牌化妆品,取代了原来珠宝的柜台,并提升了商场的档次与品位。

    这种模式,我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势,另一方面,我们也必须承认,珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强,如同病鸡,企业的管理经验落后,家族式,不愿意吸收先进的管理人才,所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎,能表明其形象的只有臭,没有统一的形状,没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。

    我们暂且不说如何断送了时机,因为这毕竟是过去的事实,我们重要的是要论证未来的趋势!

    未来的趋势是什么?

    不可否认,商场在珠宝市场上曾经发挥了重要的作用,甚至一度是主导作用。

    但是,未来的趋势是,商场仍可以为珠宝市场服务,但模式逐渐走向店中店——方向非常明确,也非常单一,要求也较高!——你不是世界有名,恐怕难以在商场里面立足,或者说,对于一些二流、三流的商场来说,你不是真正意义上的香港品牌,别想在商场立足,商场里面的巨额黑福利与不卖货的位置,将促使国内“品牌”自动告饶。

    传统的单店以及赋予时代意义的连锁店,将发挥越来越重要的作用!

    但我更期望它是单店,因为我认为,一个城市只要一个店就足够了。

    所以,从城市的角度,不谈连锁

    专卖店将发挥越来越重要的作用

    专卖店级别由低到高为:饰品店、珠宝店、VIP珠宝店。
高等店铺可以兼容低级店铺,低级店铺不可以兼容高等店铺!!虽然饰品店可以做的很好,但这不是目前企业所能企及的。
 
    回归到问题的核心上来了:珠宝店或者VIP店开在哪里?
 
    有人觉得这个根本不是问题:因为觉得人人都明白:繁华地段商业佳选。

    ——但是,我要说的,持这种观点的人不懂奢华品!!

    暂且不说繁华地段的房产成本高——因为相对收银来说,房产成本高点地点并不是非常重要!

    安全是大问题!说安全问题,我们不能局限于货品款项的安全,因为我想没有一个珠宝店不设安全部门的,当然了,繁华地段对于安全部门来说形势更复杂化,这是不争的事实!

    我们更应该重视的客户的安全!!

    如果一个奢华品店不把客户的安全放在高于货品安全之上,那么,意味着这个店不尊重他的客户——我们可以想象一个对客户不尊重的店铺,他能开多久。

    至于客户的安全包括哪些?应该如何尊重,我就不公开说了,做奢华品、珠宝的人,应该懂,这个网站毕竟面对太多不理解奢华品精髓的人。

    繁华商业街、人员繁杂地区不能成为珠宝店店址优选,甚至不要考虑这样的位置!

    几乎每个城市都有一些高消费区域,比如酒店、餐厅、酒吧、美容院、夜总会、健身俱乐部、特色(请允许我在公开场合只能用这个词)俱乐部、商场(不把这个列进来不太合适)


    当然了,燕子是在北方蓄窝繁衍,它不是在南方生殖的,所以,即便是南北方向,也是有区别的。

    夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场——为什么这几个场所排名靠后?这就涉及核心问题的第二个了,我们是围绕男人做文章还是女人?

    原则:有女人的地方不一定有男人,有男人的地方一定有女人!!

    我们不要讨论珠宝是给谁的,也不要讨论珠宝的装饰作用是干嘛的,更别说翡翠、钻石是娘们们玩的——这种观点太可笑太幼稚。

    我们应该看到,珠宝、奢华品的消费离不开男人——而可以离开女人!

    非常单一、纯粹的女人的东西,我们可以考虑以下场所:酒吧、美容院、商场但珠宝不是纯粹的女人的东西,而更多的,却与男人不能割舍。
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标签:珠宝店十大品牌黄金珠宝店加盟
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