经营戴欧妮珠宝加盟店如何做销售

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2013-06-05 16:17:13 来源: 神州加盟网  有656人参与
  • 经营范围:珠宝
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:1万以下
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近年,随着珠宝行业的发展戴欧妮珠宝在市场上的销售额日益高涨,很创业者看到好的行情纷纷加入进来。有的经营者认为抓住好的项目商机就能获得理想经营,结果经营起来却并不是自己想的那么简单。其实做好销售才是致胜的关键,那么,经营戴欧妮珠宝加盟店如何做销售?相信这是很多经营者探索的问题,下面,我们了解一下吧!


当顾客走进戴欧妮珠宝加盟店,导购员对顾客的询问是了解顾客需要什么样的产品,给谁带的,佩带者的年龄段,性格特征,还有生活的地方和习惯等等。经营戴欧妮珠宝加盟店如何做销售?其实询问这么多并不是真正要了解顾客,或者是知道答案,重要是要让顾客觉得我们是在真心为他推荐一个合适如意的商品,这是抓顾客心理倾向的一个方法。


戴欧妮珠宝加盟店的导购员判断推荐商品价位是否合适可以观察顾客的表情来初步的了解,顾客觉得贵是肯定和你说的,觉得便宜就不一定回和你说了。经营戴欧妮珠宝加盟店如何做销售?一般购买有纪念意义的珍贵首饰,是以他的月实现目标来进行估算的,大部分人可以接受的价格是自己月实现目标的3~5倍,只有这样在他的心理才回觉得这个商品是值得珍藏或者表示心意的。这个并不在于单件商品的标价是否高低,而在于它所代表顾客心中所想的意义的高低。所以推荐商品主要是抓心理。


如果戴欧妮珠宝加盟店的顾客能留下来说明这里有他需要的商品或者有吸引他的地方,我们要做的是在较短的时间内找到他留下来的目的,并且争取做成生意。经营戴欧妮珠宝加盟店如何做销售?只有和顾客的沟通才可以帮助你。保持平常心,顾客的留下是因为购买的需求或者其他的原因,但是不管为什么我们要保持平常心,不可以心花怒放,保持应该有的一个状态。


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