面对现状，珠宝业如何能在万世全局中某未来一域？

　　任何行业都要经历初生、成长、成熟和衰亡几个时期。种种迹象表明，目前，我国珠宝首饰行业正处于成长期和成熟期之间。那么，我国珠宝首饰批发企业如何在万世中谋“一时”，在全局中谋“一域”？这个问题，我们或许可以从其他行业的发展轨迹中找到答案，那就是——在行业进入整合期后，我国珠宝首饰批发企业将向两端发展，单纯以批发为生的珠宝加盟企业在数量和规模上都将大幅缩减。

　　“顺势而为”，对于当前的珠宝首饰批发商来说，一律是一条良策。否则，再三心二意的做其他品牌的代理，奢望有朝一日重温“批发昌隆”的旧梦，无异于痴心妄想。

　　“代而不理”“一女多嫁”伤害大

　　环视如今众多的珠宝首饰批发企业，一定数量的企业正处于水深火热之中，可以说，与几年前相比，批发企业已风光不再。曾几何时，大多数珠宝首饰批发企业获利丰盈，并在上赊下欠中两头讨好。然而，今非昔比，随着整个珠宝首饰行业进入整合期，大量终端珠宝首饰店正在不断成为各连锁经营品牌的一部分，原有的生产、批发、零售的格局已被完全打破，批发商在收银不断下降的同时，客户的质量也在不断地下降。

　　企业存在的目标是为了获取收银，在收银下降且不可持续之时，一些珠宝首饰批发企业开始争先恐后地成为了一些全国性连锁经营企业的代理商。然而，现实却是，相当多的珠宝首饰批发企业往往是“代而不理”，有的珠宝首饰批发企业更是“一女多嫁”，代理了数个品牌。这种防御性的品牌代理，其实对处于快速发展中的连锁经营企业也是一种伤害。

　　　目前，我国珠宝首饰批发企业的困境主要有两个方面：一方面是生存危机，具体表现在收银下降、业务不稳定等方面。

　　遭遇困境之后，需要业者换一种思路来找到解决问题的钥匙。按理说，近几年，我国珠宝首饰行业发展较快，2009年全国黄金珠宝首饰消费总额更高达2200亿元。在这种情况下，珠宝首饰批发企业应水涨船高，收银丰盈才对。可事实上，正是由于发展较快，我国珠宝首饰行业进入了整合阶段，在这个阶段里，大量珠宝首饰生产和零售企业得到了较好发展，企业的实力在不断增强，市场话语权也加大了许多。

　　在竞争激烈的情况下，珠宝首饰生产商开始放弃了原来单纯的代理模式，而是直接向终端零售企业批发产品，而终端零售企业也在物流成本不是很高的情况下，开始直接向生产商采购。这种行业两端的一拍即合，一下子让中间商显得有些多余。其实在其他行业中，这种现象也是屡见不鲜。

　　可以说，我国珠宝首饰批发商把握流通渠道的优势正在逐渐消失，在珠宝首饰市场上的地位也岌岌可危。批发商及时地适应当前的市场环境变化，或是真正地成为某一强势品牌的忠实代理商和配货商，或是直接把经营资本转投入珠宝首饰终端零售，只有这样，批发商才会不再纠结，才会找到一条可以奔向光明的发展新路。

　　“顺势而为”，对于当前的珠宝首饰批发商来说，一律是一条良策。否则，再三心二意的做其他品牌的代理，奢望有朝一日重温“批发昌隆”的旧梦，无异于痴心妄想。<

　　不过，把两条路结合一下或许会更好。如，真诚地代理某一强势品牌，然后再把一部分资金投入到代理品牌的加盟店，实现目标不见得比只做批发少，更有可能获得区域优势，从而原有的批发企业进入了一个新的历史发展阶段。