珠宝业成为试水量贩的好“成功者”

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2010-05-17 10:23:00 来源: 神州加盟网  有569人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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    以住的疯狂,成为今天的焦点。当曾经还为廉价而风行的量贩模式,而引入贵为奢华品的钻石加盟连锁行业,您现在想想是不是都有点后怕呢?意图打造“钻石优先家”卖场的万子红则直言:量贩式钻石营销不仅可能,而且完全可行。

    作为每克拉美商场总经理,万子红是有底气这样说的:每克拉美开业3天,就创造了销售1200万元的商业神话,首月销售额突破3000万元。自今年1月1日开业至今,每克拉美销售额已经突破9000万元。

    把量贩模式从日常消费品引入高端奢华品,是一种创立,更是一种冒险。每克拉美负责人表示,每克拉美销售的钻石,都有来自国际钻石鉴定名气机构gia和我国名气检测机构的双重证书。另外,商场本身还是珠宝玉石行业协会指定的合格商场。做黄金起家的万子红亲眼目睹了北京菜市口百货商场的黄金销售模式,凭借独特的商业嗅觉,和几个有行业互补的朋友智慧之选上亿元,开始打造自己的钻石帝国。

    “钻石珠宝从传统的百货商场走出去是一个必然的趋势,我们只不过是加快了这一步伐。”家电从百货商场分离出来,然后和就主导了家电市场;食品和日用百货从传统的百货卖场走出来,现在包括家乐福、华联超市已经成为百姓生活的优选场所。

    “下一个就是珠宝钻石,我们要做的就是一个纯粹的钻石渠道品牌。”万子红相信,消费者会逐渐习惯在专业的钻石卖场挑选商品。目前,每克拉美在全球范围内采购成品钻石,在进行了精加工制造之后便直接拿到柜台上销售,这样既削减了传统钻石流通的中间环节,又避免了传统渠道销售返还商场的扣点,从而能够大幅降低钻石的价格。

    以量贩钻石赢得顾客——从赚得的收银中拿出一部分实现目标顾客——赢得品牌口碑——赢得更多的顾客——获得更多的收银——以更大的力度实现目标顾客,每克拉美的商业路径一目了然。正是依赖这种近乎透明的商业策略,每克拉美实现了在曾经密闭的钻石行业攻城略地。

    据不完全统计,我国钻石珠宝加盟店内的饰品零售市场总额超过200亿元。已经超越日本,成为全球第二大宝石消费国,成为世界钻石的中心。

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金大祥珠宝
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