珠宝业天生就具有无法比拟的优势

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2010-05-12 15:12:00 来源: 神州加盟网  有610人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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    展望过去的二十多年里,从开始到现在我国的珠宝加盟业得到了迅速的发展,原有的珠宝交易平台因其规模太小,已经不适应当今珠宝行业的发展,珠宝交易市场亟待出现规模大、档次高、种类全的交易平台。在这样一种市场背景下,大型珠宝专业市场的应运而生,使广大珠宝厂商与经销商拥有大型交易平台的梦想成真。因此,大型珠宝专业市场在整个珠宝行来的作用与地位,我们有必要作一个较为全面的分析。只有这样,我们才能更好地发挥其优势,共同维护与打造大型珠宝专业市场,从而使其日趋完善,稳步发展。

    珠宝品牌铸造的合格基地

    随着商品经济的迅速发展,珠宝首饰市场已经发生了根本性的变化。在上个世经80年代至90年代,珠宝首饰市场属于卖方市场,珠宝厂商占主导市场的地位,因而整个珠宝首饰市场带有浓厚的计划经济的色彩。而在上个世纪90年代末、特别是跨入新世纪后,珠宝市场已经完全转为买方市场,经销商和消费者已迅速取得了主导市场的地位,市场也日益规范。在这样的市场背景下,珠宝首饰的品牌已变得十分重要,因为此时经销商和消费者都开始看重品牌,看重品牌所带来的附加值与文化品位。简单地说,同样款式和价格的珠宝首饰,知名品牌的销售量要高得多;而且,目前许多经销商和消费者都宁愿出高价购买知名品牌的产品,而不愿以低价买知名度低的产品。这说明珠宝首饰加盟品牌已经日趋重要。因此,珠宝首饰企业如果不打出较好的品牌,势必会被市场淘汰。

    珠宝首饰企业打品牌,当然离不开大量的资金投入,但除此之外,经营品牌的环境的优劣,也是十分重要的。所以,铸造品牌十分有必要选择一个合格的品牌经营环境。而营造合格的品牌铸造环境,一是离不开大型的展示平台,二是离不开旺盛的人气,三是离不开同行的取长补短,四是离不开良性的竞争压力。而这个条件,除了珠宝专业市场的珠宝厂商,其它商家都很难拥有。因此,珠宝厂商一可以利用大型的平台展示自己的品牌形象,二可以直接面对更多的经销商和消费者,三可以学到众多同行的经验,四可以在强手如林的交易中心不断进取。所有这些,是珠宝厂商铸造品牌的合格条件。

    珠宝营销的共赢战场

    营销是企业经营成败的关键,它决定着企业的命运。纵观国内外的企业之林,往往仅靠一个科学的营销战略或战术,也许就能改变一个企业的命运,这样的例子可谓不胜枚举。珠宝首饰企业要想在全球经济一体化的大市场上站稳脚跟,如果离开了科学的营销,那是完全不可能的。
 
    任何企业的营销,必须要有一个合格的交易平台,才能很大限度地发挥自己的长处,推销自己的产品,从而取得营销的成功,获取收银。但是一直以来,珠宝首饰企业总是难以找到一个理想的交易平台,有时营销的投入虽然很大,但因为交易平台太小,营销对象不集中,宣传力度不够,往往很难收到预期的感觉。

    专业化的珠宝大市场一经出现,即成了珠宝厂商兴奋的热点。这说明专业市场是顺应时代的产物。从发展趋势上来看,珠宝专业市场必将成为众商聚集、珠宝汇总的黄金。在这个大市场上,谁想要脱颖而出,或者说要立于不败之地,必须在营销上下功夫。因此,各厂商一定会不遗余力地八仙过海,各显身手。这给广大珠宝厂商提供了一个良性竞争的环境,在这个大型的平台上,各厂商可以互相学习,互相借鉴,互相促进,从而共同提高,共同进步。各厂商还可以根据自己企业的实际情况,确定、调整和完善自己的营销策略,找到适合自己的营销道路。从这个意义上来说,珠宝业的凝集力将得到自然而集中体现,民族珠宝业的整体实力将得到增强,共同抵御wto带来的市场将不是一句空话。

    信息与文化的传播中心

    大型珠宝专业市场的运作,都力求与国际珠宝市场接轨。因此,专业市场不仅在经营上定位为大规模、高规格,而且在珠宝信息与珠宝文化的传播上,也确定了优异的起点。

    在珠宝信息交流上,专业市场拥有专业的信息交流系统,长期与海内外珠宝厂商、经销商、行业协会、行业媒体及大众媒体展开信息交流,以达到提高信息的利用率与信息资源共享的目的。与此同时,专业市场还将建立网上虚拟商城,互联网络,及时地展示厂商的较新产品,为珠宝经销商选货、订货、咨询等提供更多的便利。

    在珠宝文化的传播上,珠宝专业市场都将切实地向珠宝厂商、经销商及珠宝首饰从业人士提供较为全面的珠宝图书和报刊等专业资讯,更地传播中外珠宝文化。更值得一提的是,专业市场还将邀请海内外珠宝首饰界、学者、厂商、经销商及策划人士,定期举办高规格的珠宝研讨会、演讲会和培训班,进行珠宝企业的经营管理、营销策划、文化建设、高新技术应用等高规格的珠宝论坛与培训,让珠宝文化更加普及,更加繁荣。与此同时,珠宝专业市场还将经常性地举行珠宝拍卖会和珠宝文艺表演等活动,并与海内外珠宝同行进行密切的联谊,以加强同业之间的联系,提高珠宝文化的品位,丰富珠宝业者的生活。

    我们相信,珠宝专业市场一经出现,它将不仅仅发挥其大型交易平台的作用,还将促进珠宝信息的交流,推动珠宝文化的发展。

    珠宝制造业细分的强劲动力

    随着珠宝专业市场的出现,珠宝的销售形式也将发生明显的变化;但是笔者认为,这种变化只是一种层次较浅的变化,更深层的变化并不在市场本身,而是在珠宝首饰制造业将发生重大的革新。

    珠宝专业市场运营的很大特点十分明显,那就是珠宝经销商无须为了购到各个品种和款式的产品而东家跑到西家,更不用为了价格而在各厂家转来转去。因为在大型专业市场里,珠宝首饰产品都应有尽有,价格也决不会同场悬殊。而在过去,珠宝厂商为了吸引经销商,不得不努力扩大生产线,生产种类更多、款式更全的产品,这不仅增加了生产成本,更增加了技术难度与管理难度,不利于产品质量的提高与款式的创立,从而使珠宝制造业的整体发展受到制约。

    另外,珠宝专业市场出现以后,珠宝经销商集中在专业市场里购货,必定会选购各厂商的优势产品,这样,各厂家的弱项也自然会被淘汰,强项则得到更多的认同。因此,厂商便不必再在自己的弱项上费时费力,只要做好自己的强项,总销售额不仅不会减少,增加的机会反而会更多。如此一来,厂商的生产线完成可以变得相对单纯和专业,这就是生产细分。生产细分是未来企业发展的趋向,它既能降低生产成本,又能提高专业水准,甲厂可以以生产黄金饰品为主,乙厂可以以生产铂金饰品为主,丙厂可以以生产玉石工艺品为主,这是初级的生产细分。更高等的生产细分可以达到的境界是:甲厂专门生产黄金手镯,乙厂专门生产铂金项链,丙厂专门生产玉石吊坠,这是未来企业发展的科学走向。

    珠宝专业市场所带来的生产细分,将使珠宝厂商各扬其长,并在自己的长处上深入与创立,从而整体上提高行业水准。而生产的细分,也可以更好地避免恶性竞争,使行业健康地发展。

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