经营管理:"皇帝珠宝商"卡地亚之道

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2008-08-05 17:01:00 来源: 神州加盟网  有841人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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 一直被誉为“皇帝的珠宝商”的

  卡地亚公司近正忙着给自己的专卖店改头换面,

  以往的墨绿色调被黑色所替代,

  货物的摆放也发生了变化,顾客可以更清晰地看到陈列柜中的珠宝、

  手表或是皮件

  作为公司的出色执行官,Guy Leymarie觉得自己紧急的任务是如何让传统法国风格的卡地亚更富有创造力。此外,这个曾经救活了登喜路(Dunhill)品牌的老将还要对付咄咄逼人的意大利对手——无论是在设计风格上,还是在经营规模上。好在卡地亚的收银率仍然保持了令人敬佩的水平:经营率在70%左右,经营收银超过20%。



  今年,卡地亚特意在举行了珠宝展,Leymarie先生接受了本刊专访。

  GE:卡地亚一直在业内享有很高的声誉,公司给品牌的定位是什么?

  Guy Leymarie: 其实卡地亚这个品牌并不需要定位,因为它本身就是以珠宝起家的,一直以来做得也很好,我们不需要再给它定位了,只要让其成为它自己就可以。重要的问题是,要在什么样的销售产品,对卡地亚来说就是很好的。

  另外,我们讲究定位是针对产品的定位,比如珠宝就是奢华品,做工和样式都是很独特的,在其他地方是找不到的。而手表则更讲究功能。

  GE:对于一家有着悠久历史的企业,卡地亚怎样才能提高/增加自己能够跟紧时代的脉搏,拥有新的活力呢?

  Guy Leymarie: 卡地亚一方面是对历史的传承,另一方面则非常看重当代的价值是什么。体现在设计风格上,就是对历史的传承也要注入当代的价值。比如珠宝设计中的“花环”风格,其实十九世纪刚刚诞生时候的样子,就跟现在的很不一样,如果把当年的设计完全照抄过来放在当代是根本行不通的,可是我们会想到将原来的东西注入现代的理念。

  在其它产品的设计风格上也是如此,比如手表和装饰艺术上,从卡地亚的原有风格来看未来的走向,然后设计出新的产品。甚至有很多设计都受到了风格的影响,祖母绿这种材质的运用便是如此。

  我们还将一些独特的设计延伸到各种不同的产品上,“三环”本来是二十世纪初设计出的一种样式,原来运用在珠宝上,现在我们将它推广到了表带上。

  GE:作为世界较好的珠宝制造企业,卡地亚希望购买自己产品的客户是哪些人?

  Guy Leymarie: 我们是一个以产品为导向的品牌,做出好的产品,自然会有客人来买。我们并不选择客人,每个人都应该有权利得到漂亮的东西。事实上,这也是我们的一个愿望:每个人的一生中都应该至少拥有一件卡地亚产品。

  GE:尽管近一段时间经济并不景气,但是仍有调查显示,奢华品的市场需求仍然在不断扩大,卡地亚发生了哪些变化?

  Guy Leymarie: 珠宝和手表市场在近的一、二十年里发展得非常快,欧洲一直以来也都是很重要的市场,随着整个市场的发展,我们的扩张速度也非常快。这对我们是件好事情,只要产品是好的,那么我们就可以趁机抓住市场。

  GE:很多奢华品品牌由于扩张过快,导致了收银的下跌或者是品牌声誉的下降,卡地亚有没有遇到这类问题?

  Guy Leymarie: 的确存在这些现象,很多产品如果产量过多,就会使你忙于应付需求,致使收银率受到损害。一些比较低端的优品是这样的,但卡地亚作为高等珠宝制造商,其产品所需要的原料,比如宝石,并不是我们自己能够创造的,而需要花很长的时间才能够找到。我们从来不用人造宝石,水晶也用的很少,所以在材料非常难找的情况下,我们就不可能有那么大的产量。

  第二,制造高等珠宝的珠宝师需要经过严格的训练,他们还要花很长的时间才能够做出一件珠宝,卡地亚很多做工都是非常独特的,因此并不是说想增加产量就能够增加。我们在法国有自己的工作室,所有产品都是由非常有经验的师傅制造的。高科技的发展是对我们没有很大帮助的,多数东西仍然需要用手工来完成。

  卡地亚也并不发放任何许可证给别人,不管是珠宝、手表、皮件,都是由自己的工厂生产出来的。虽然我们也会尽量多加一些产品,可是数量并不会太多。同时,卡地亚珠宝的材质和成本都控制的十分严格,因此我们的收银率并没有下降。

  我们的扩张也是在自己准备好的的情况下才进行的,到目前为止,我们的做工和设计仍然很欧洲化,是一种法式的风格。也许竞争对手扩张得比我们快,但我们始终坚持谨慎扩张的原则。

  GE:在这个行业中,困难的问题是什么,卡地亚将如何解决?

  Guy Leymarie: 市场一直都是非常苛求的,近这一点更加突出。对奢华品的需求虽然越来越多,但如何让自己能够迎合市场,变得非常有创造力是一件十分有挑战性的事情。卡地亚会不断有新的东西出现,但并不会改变我们的基本原则和品牌形象。

  我们现在正翻修卡地亚的形象店,这就是为了跟客人有更好的互动,使客人感到我们更加友善,产品的摆设可以更加清楚。原则上,每个店都是相同的风格,但如果不同的地区市场有特殊需求的话,仍然是可以申请做一些变化的。在不同的地点,比如临街的店面和商场、饭店里的店面也会有些差别,比如门的大小、店里的宽窄等也有变化。
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标签:珠宝水晶店加盟
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