卡地亚珠宝之奢华而不“奢华”
有人预测说，“奢华品自诞生之日起，就注定了其营销方式与众不同”。目前珠宝业营销传播方式主要有两种，一种是传播品牌形象，以加盟品牌号召力影响消费者，如卡地亚、蒂芙尼、tesiro通灵等珠宝品牌;另一种是重点传播珠宝产品，依靠营造概念(尤其以“新款产品+概念”)开拓市场，如、、周生生等。
“在，公关比销售更重要。”陆慧全承认，“不论把店开到什么地方，公关部门都是先头部队，围绕着不同平台进行品牌的运作推广。”卡迪亚的传播活动，始终坚持整合营销传播理念。所有营销传播活动必须围绕“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”的主题诉求来进行，与产品的定位高度吻合。在传播上，卡迪亚善于运用多种手段占领消费者心智。
1.统一视觉，树立符号
统一视觉、树立符号的目的是为了突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。卡地亚主要从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。一个属于品牌的特别颜色，既能够体现品牌的精神内涵，又能够体现有档次的形象，如卡地亚的酒红、蒂芙尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、lv的组合、burbrry的方格。国内珠宝品牌除了名字和logo，几乎没有其他元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国际化的元素，缺少能够提升品牌档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。
2.赞助奢华品巡展、高端论坛会议
做巡展，是高端产品展示品牌实力的优佳方法，同时也是一种的促销手段。在巡展时，往往能够完成大额销售，还可以树立品牌立体形象。赞助能轻而易举地找到目标细分市场，也是容易传播品牌声音的手段。卡地亚不仅经常赞助高端奢华品展，而且每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地亚艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。这种形式，卡地亚不仅向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引路大家探寻卡地亚高等珠宝背后深邃的艺术世界。
3.借力艺术，互动公关，传播品牌
购买较好珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值，而是因为品牌提供的精神满足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的。如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一，正是卡地亚开创了这种先例。他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会(cartier foundation)，致力于在全球范围寻找原创性现代艺术作品，资助现代艺术家的创作、交流与展示，将卡地亚的创立精神和对艺术的执著追求彰显到好的。
4.俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐
西方强调“class”，也有“物以类聚、人以群分”的说法。高端群体也有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性，他们往往俱乐部来增强这个和圈子的影响力。
卡地亚俱乐部卡地亚艺术杂志展示形象，同时俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都是未来可能的顾客，互动方式很好地完成了一对一的营销。卡地亚俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在和圈子内口碑。事实说明，高端品牌拥有固定购买人群，他们决定了品牌的评价系统，是意见开拓者，也是公关对象。
5.融入社会性的公益活动，体现责任感
传统理念倡导“富则兼济天下”，奢华品牌应当承担起社会公民的角色，积极为社会公益事业作出自身的贡献。从另一个角度讲，高端奢华品牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，许多奢华品牌将公益活动和参与公益事业当做品牌重要策略，既能转变大家的看法，又建立了勇于承担社会责任的形象，更有利于赢得公众的好感。
在本土，卡地亚也积极融入，为公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持青年人创业，并以这种事件为公关，传播让大众知晓。此外，卡地亚还经常为新品举办盛大发布会、赞助明星等，同时配合积极的媒体公关，以较低的成本树立了合格的宣传方式和品牌形象。
如今，卡地亚在消费者心目中的地位越来越高，顾客的单笔交易的平均价格也越来越高。“5年前，他们买的是5万元的戒指，而今年他们买的是25万元的戒指。消费者现在对特别的款式、特别的材料感兴趣，1200万的座钟也不觉得昂贵。”提起这些，陆慧全毫不掩饰他的喜悦之情。
然而他亦指出：“亚洲人习惯将昂贵与奢华联系起来。有人认为奢华80%与价格有关，这确实是一个仍在争论的问题。”他的这种评论恰好印证了英国《经济学家》杂志的评论。
“在，公关比销售更重要。”陆慧全承认，“不论把店开到什么地方，公关部门都是先头部队，围绕着不同平台进行品牌的运作推广。”卡迪亚的传播活动，始终坚持整合营销传播理念。所有营销传播活动必须围绕“珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商”的主题诉求来进行，与产品的定位高度吻合。在传播上，卡迪亚善于运用多种手段占领消费者心智。
1.统一视觉，树立符号
统一视觉、树立符号的目的是为了突出传递品牌的内在理念，并形成独特的视觉风格，建立与众不同的形象。卡地亚主要从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。一个属于品牌的特别颜色，既能够体现品牌的精神内涵，又能够体现有档次的形象，如卡地亚的酒红、蒂芙尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、lv的组合、burbrry的方格。国内珠宝品牌除了名字和logo，几乎没有其他元素是统一的，名字和logo也缺少现代、国际化的元素，缺少能够提升品牌档次的视觉，更缺少强烈的识别性符号。
2.赞助奢华品巡展、高端论坛会议
做巡展，是高端产品展示品牌实力的优佳方法，同时也是一种的促销手段。在巡展时，往往能够完成大额销售，还可以树立品牌立体形象。赞助能轻而易举地找到目标细分市场，也是容易传播品牌声音的手段。卡地亚不仅经常赞助高端奢华品展，而且每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地亚艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。这种形式，卡地亚不仅向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引路大家探寻卡地亚高等珠宝背后深邃的艺术世界。
3.借力艺术，互动公关，传播品牌
购买较好珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值，而是因为品牌提供的精神满足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的。如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一，正是卡地亚开创了这种先例。他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会(cartier foundation)，致力于在全球范围寻找原创性现代艺术作品，资助现代艺术家的创作、交流与展示，将卡地亚的创立精神和对艺术的执著追求彰显到好的。
4.俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐
西方强调“class”，也有“物以类聚、人以群分”的说法。高端群体也有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共通性，他们往往俱乐部来增强这个和圈子的影响力。
卡地亚俱乐部卡地亚艺术杂志展示形象，同时俱乐部的口碑增加忠诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都是未来可能的顾客，互动方式很好地完成了一对一的营销。卡地亚俱乐部营销目的不仅在于重复购买，更多提升在和圈子内口碑。事实说明，高端品牌拥有固定购买人群，他们决定了品牌的评价系统，是意见开拓者，也是公关对象。
5.融入社会性的公益活动，体现责任感
传统理念倡导“富则兼济天下”，奢华品牌应当承担起社会公民的角色，积极为社会公益事业作出自身的贡献。从另一个角度讲，高端奢华品牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质疑，为改变这一认知，许多奢华品牌将公益活动和参与公益事业当做品牌重要策略，既能转变大家的看法，又建立了勇于承担社会责任的形象，更有利于赢得公众的好感。
在本土，卡地亚也积极融入，为公益事业作出了许多努力，如为希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持青年人创业，并以这种事件为公关，传播让大众知晓。此外，卡地亚还经常为新品举办盛大发布会、赞助明星等，同时配合积极的媒体公关，以较低的成本树立了合格的宣传方式和品牌形象。
如今，卡地亚在消费者心目中的地位越来越高，顾客的单笔交易的平均价格也越来越高。“5年前，他们买的是5万元的戒指，而今年他们买的是25万元的戒指。消费者现在对特别的款式、特别的材料感兴趣，1200万的座钟也不觉得昂贵。”提起这些，陆慧全毫不掩饰他的喜悦之情。
然而他亦指出：“亚洲人习惯将昂贵与奢华联系起来。有人认为奢华80%与价格有关，这确实是一个仍在争论的问题。”他的这种评论恰好印证了英国《经济学家》杂志的评论。
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