珠宝企业做好珠宝销售须知

    　在如今激烈的市场竞争环境中，机会稍纵即逝，珠宝加盟企业只有不断的提高员工的业务能力和服务水平，才能让珠宝加盟企业保持先进地位，哪么如何做到这一点，其公司的销售人中的销售技巧显得特别重要。

　　在珠宝首饰行业，消费者重视的首先是产品的真假，其次是对产品的外在喜好与满意度，主要体现在购买产品从直观性转变为购买的感觉性，哪么，要满足消费者不断变化的趋势，就需要企业创造更多的附加值，提高专业的服务水平。如果珠宝加盟商想要成功运营珠宝，必须具备一些基本的销售观念。

　　销售产品前先销售观念在客户进入专卖店时，珠宝销售人员应该做到以下几点：

一、熟练掌握产品特点

　　作为一名珠宝销售员，必须了解产品的专业知识，对专业知识的了解有助于帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

　　1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值

　　2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

二、分析客户心里需求

　　1、顾客购买的主要障碍：

　　（1）对珠宝首饰缺乏信心；

　　（2）对珠宝商缺乏信心。