珠宝业——不老的传说
前几年,一部好莱坞电影《血钻》曾经让人印象深刻,戴比尔斯等少数几家寡头掌控着全球的钻石交易,为此甚至不惜引发大规模的战争。真实的情况是怎么样的?玉石,珠宝,黄金,他们的资源来自哪里,以一种什么样的秩序在全球流动。
其实,很多行业在结构上都有类似的地方,差别就在于你走的是大众路线,还是高端路线。在局外人看来,珠宝首饰一定会有低端、中端、高端之分,也没那么神秘,无非就是对象不一样,我们要关注的是行业普遍性的规律。
全球加盟网陈先生说在他看来其实珠宝和首饰是站在两条线上的。首饰行业需要很多的品牌附加值,包装、广告来增加品牌的知名度。珠宝则大为不同,有能力消费的人,比如王室或者石油大亨他们买珠宝是为了收藏,因此他们会去找专门的店去定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的,他即使到卡地亚、蒂芬妮大亨这一级的店,也是专门找他的定制部去做,基本上他觉得店里面那些东西,就是平时戴着玩。首饰一般都是在街边的专卖店里销售,但是珠宝不会被放到这个渠道。
而且,珠宝的交易非常简单。以一个以色列的钻石供应商为例,年销售额有九位数,他在4个有办事处,全世界只有15个员工。每次来就背一个登山用的双肩背包,里面装了上百颗钻石。珠宝商找到他,可能就找个街边的咖啡屋看货,谈好价格,给银行打个电话,几秒钟以后银行发短信说钱收到了,好,成交。
对此的关注,你也许只是好奇。但是作为一个创业者,一个商人,你应该兴奋的是:珠宝生意已经有超过一千年的历史,从古至今,珠宝生意成就了无数的富商大亨,他们的成功各有精彩。更重要的是,这个古老的行业如今仍有创业良机。
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