探秘珠宝经营内幕

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2010-01-25 14:22:00 来源: 神州加盟网  有809人参与
  • 经营范围:宝石 珠宝
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:100~200
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        说到珠宝,我想大家都不陌生,但说到珠宝市场或是某个珠宝企业的运作,我想很多人还真的不知道,那么珠宝运作过程中到底是怎么样产生价值,怎么样造就珠宝生意的呢?其间又有什么值得我们注意的地方的呢?下面全球加盟网陈先生就来给我们一一解答: 
说到珠宝,就不得不谈首饰,就简单的拿卖珠宝和卖首饰来说,卖珠宝和卖首饰确实有很大的不同。首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个服装店可能三四十万就够了,但是如果你做一个珠宝店,没有四五百万根本拿不下来。首饰的难度小,所以大家就非常重视品牌,消费者都认为品牌是工艺的扶持,而且还有保值能力。
  其实贵的东西反而好办,有的时候卖一千多元的东西才非常的难。因为这些顾客是真正把钱看得很重要的人,他要很认真的去花。首饰行业其实类似于零售业,门槛看起来不高但是很实在。
  高端业务其实有很多潜规则,对于大多数的创业者来说你可能永远无法触及,比如黑石现在的ceo和美国的布什总统在耶鲁的时候住在一间宿舍里,这个优势是别人无法复制的。所以我们能谈的就是行业的普适性规律,优先搞清规则是什么,第二知道竞争的结果是什么。一个行业到了它顶端、神秘的位置一定都是潜规则。
  珠宝生意的核心资源实际上就是两部分,一是你能接近宝石上游拿到很好的宝石;二是你能找到买得起这些宝石的人,维护好和他们的关系。说起来就这么简单,但实际上,这恰恰是非常困难的。你去上游买宝石,人家不一定给你。宝石是稀缺资源,一律的卖方市场。不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用,这些都是需要时间积累的。珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统,比如说一个case,六点五6克拉的彩钻,要求你几天就必须卖出去,这就是在考验你的能力。卖出去了你就能离核心圈更近一步。在国内,我们已经很接近这个圈子了。离得越近,你越能拿到市场上看不到的宝石,的富人越来越多,他们一定是希望找到别人没有的东西,这就是我们的生意。

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