珠宝在专卖销售的利弊

           珠宝专卖店就场所而言，它是独立的门店，就经营模式与组织形式可以是“老店”，也可以是各类连锁等。珠宝专卖店是以消费需求为导向进行经营管理，需要也能突出其商品特色和经营特色，更能满足消费者日益增强的个性化消费趋势。它的优势体现在：

　　1、能很好的进行品牌的推广。专卖店一个突出优势在于品牌推广和品牌扩张。利用独立的门店，能很好地展示企业的形象，突出企业经营理念和产品特色。（就珠宝首饰行业，国际上有名的品牌价值可达100多亿美元，几乎是我国年销售珠宝首饰的总额！由此也可以看到我国珠宝首饰行业的差距，但同时也可以看到我国珠宝首饰品牌有着广阔的发展空间。）

　　2、可独立进行促销活动。利用专卖店，珠宝经营者可以按照企业的总体规划和实施方案随心所欲地开展自己的营销活动，并可根据市场情况的变化，随时调整经营策略。如调整店堂布局、风格、经营品种；品牌推广；促销宣传等。

　　3、经营费用相对固定。相对于其它方式，专卖店的经营费用相对固定并可以预测，或者说可以根据资金情况决定开展的活动。不会因为一些临时的或非自愿的活动影响甚至打乱了原有的计划。

　　4、利于科学管理和实现规模效益。连锁经营的专卖店更有其它方式难以比拟的优势所在：有利于企业推进科学管理，快速实现规模效益；减少中间环节，降低成本，实现优佳价格服务；增强品牌效应，扩大市场占有率等。

　　5、可以提高特有的服务水准。经过专业化培训的人员在技能礼仪等方面提供更好的服务。同时也能为消费者营造一个更舒适、安静，特别是安全的购物环境。

　　6、可以从事更多售后服务事项。比如以旧换新、修理等，这些活动增强企业的认知度，促进消费者的忠诚度。与消费者的直接沟通与联系，达到直效经济的优佳结果。

　　7、整体把握，灵活性强。专卖店（包括各类连锁专卖店）的设立也可以完全根据经营者对市场的判断，灵活选择理想的地段，默契的合作伙伴，而不必局限在现有商业设施范围内。

　　影响专卖店的因素有：

　　1、品牌的知名度。毫无疑问，有实力的企业开设自己的专卖店，既是品牌的宣传，也是利用品牌给自己带来更好的经营，所以品牌的知名度无疑是一个关键的卖点。

　　2、店址的选择。好的位置，是珠宝专卖店聚拢人气，增加商业机会的一个重要因素。

　　3、需要相对成熟的消费者。珠宝专卖店一定会有自己的市场定位和消费群体，这也是企业特色和个性化产品的表现，所以培育成熟的消费者对专卖店的经营很重要。