佐卡伊引领2016年“互联网+”升级转型

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2017-02-16 16:28:53 来源: 全球加盟网  有1204人参与
  • 经营范围:钻石镶嵌、黄金
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:100~200
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  观现象,明趋势。2016年已成回忆,但发生了的改变却值得我们深思。在过去的365天里,珠宝行业有哪些现象、改变是我们必须关注的?而现象背后透露的趋势又预示着怎样的行业前景?

  观现象

  2016年珠宝行业有哪些变化?

  一.宏观经济下行压力与运营成本提高

  珠宝行业属于典型的高端消费品行业,受宏观经济周期的影响较为明显,与经济增长的周期性保持一致。当前中国经济发展进入新常态,增长速度放缓,经济下行压力大,珠宝首饰行业竞争加剧。

  另外,商场等线下渠道是我国珠宝首饰销售的主要场所,随着我国城市化进程的不断推进,土地资源日益稀缺,各城市核心商圈附近的终端店铺成为各厂家争夺对象。租赁成本、人力成本和市场推广成本等企业实际运营成本的不断提高,持续影响珠宝首饰企业的利润水平。

  2016年,全国珠宝市场已经趋于平稳,国家统计局2016年11月数据,全国金银珠宝类零售同比增长2.7%,整体市场向低线市场下沉,零售总额稳中有升。

  二.“互联网+”进入深水区

  如果说2015年是互联网+珠宝的元年,那么2016年下半年开始互联网+珠宝将进入2.0时代。

  一方面,众多传统珠宝企业盲目的开展互联网的尝试,可惜以失败告终,正如俗话:风口来了,猪也会飞,但别忘了猪也摔得疼。

  另一方面,以周大福、佐卡伊为首的“互联网+”践行者却取得巨大成功。在双十一中,周大福与佐卡伊分别成为珠宝类目与钻石类目的很大赢家,虽然两者走不同的发展道路,前者是线下到线上,后者是线上到线下,但都是同一个方向——线上+线下。


  (天猫双十一珠宝类目交易指数TOP5)


  (天猫双十一钻石类目交易指数TOP3)

  三.各大珠宝企业进入资本市场抱团取暖

  行业竞争越来越激烈,行业洗牌加速。因此,珠宝行业要想取得更大的发展空间,对资本的需求更为强烈。

  11月16日,在资本市场上沉寂一段时间的周大生珠宝股份有限公司又向证监会递交了招股说明书。另外,11月23日,通灵珠宝股份有限公司于上海证券交易所正式上市,沪市迎来珠宝IPO企业。鸳鸯金楼、卓尔珠宝也于今年挂牌新三板。


  (2016年珠宝行业资本市场大事记)

  四.广告投入的增加

  随着珠宝消费观念的转变,各珠宝商对待广告的态度变得更加开放,从传统广告到新媒体再到跨界合作,各珠宝商都在大力寻求能与消费者亲密接触的媒介。

  其中就有I DO致爱演唱会以及佐卡伊深度植入电视剧《如果蜗牛有爱情》、《咱们相爱吧》实现霸屏。


  (佐卡伊深度植入电视剧《咱们相爱吧》)


  (佐卡伊深度植入电视剧《如果蜗牛有爱情》)

  五.智能珠宝终见苗头

  从可穿戴设备到VR、AR技术的发展,智能珠宝的各种想象一直层出不穷,而在2016年终见苗头。

  金一推出智能测温的宝宝金锁,能够实时监测小宝贝的体温;周大生推出了“宝护”、“爱护”两款智能珠宝产品,其中“宝护”是一款儿童智能珠宝,具备儿童防走失功能。智慧珠宝与珠宝虚拟试戴智能体验的结合,将为消费者带来更具视觉魅力的全新购物体验。

  六.个性消费,淡感情化

  无论是卡地亚的广告短片《女人很好的朋友》还是潘多拉的广告营销逐步远离“以爱为中心”的主题,转而向“独立新女性”的话题靠拢,都预示着珠宝市场的个性化消费来临,婚姻并不是单独的消费动机。

  智威汤逊广告公司曾利用一年的时间,采访了9个国家的4300位85后女性(千禧一代),然后根据他们的回答编撰成了一份女性群体调查报告。其中,“独立自主”是这个85后女性群体为认同的特质;而超过2/5的受访者认为经济独立比婚姻更重要,超过32%的受访者已经被确认享有经济独立。

  明趋势

  透过现象看到哪些趋势?

  一.定制终成潮流

  个性化消费大趋势下,定制将成主流,但同时考验着珠宝商的前端服务水平与后端生产能力与成本控制。

  二.“互联网+”是必然趋势

  不论你承认与否,中国已经成为很大、也是增长快的线上购物国。但珠宝首饰作为高价商品决定其特殊性,单纯的电商不行,而在互联网高度普及的今天,单一的实体店也不行。因此,线下+线上是必然趋势。

  参考佐卡伊的“互联网+”模式,通过深耕互联网+的价值链条,打造了线上+线下+大数据的O2O闭环模式,以四轮驱动实现实体店与互联网之间的良性互动,再结合创新的娱乐营销、自媒体粉丝经济和强势IP策略,走出了一条不一样的互联网+成功之道。

  三.跨界娱乐引领营销新方式

  85后消费者成为主力军,而娱乐恰恰是85后消费者受关注话题,珠宝品牌若能跨界娱乐,是与千禧一代接触的优佳途径,才能进一步扩大在新兴消费群体中的影响力,培养、发掘潜在消费者。另外,珠宝首饰闪亮的外观本就与娱乐行业相吻合,两者合作更是相得益彰。

  四.品牌价值依然是竞争资本

  随着消费者知识提高以及运营成本压力增大,珠宝行业逐步透明公开,这将大大考验着珠宝品牌商获利能力。而利润率的提高除了成本优势,品牌溢价便是另一途径。在2017年甚至将来,品牌价值的打造仍然是打造市场竞争力的手段。

  智能珠宝始终只是一个细分市场,正如电子表、智能手表永远取代不了机械表一样。2017年珠宝市场依旧变化不大,趋势仅仅只是方向,各大珠宝商还是任重而道远。后,用一句网络语总结:鬼才知道我在2016年经历了什么。

  佐卡伊珠宝加盟网址:http://www.jiameng.com/wuyudezh/
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标签:互联网养猪加盟
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