人造钻石闪亮的无限商机

　　"看了侯总的广告,再去睡觉."电视广告牛人侯总的粉丝们总是这样相互鼓励.侯总的崛起,让人们在这个智慧之选过热的时代,把一丝余光投到珠宝业,发现这里同样是蠢蠢欲动的牛市.

七彩水钻走高端路线

　　洪生把为台湾、香港及国外客户提供有档次人造钻石作为新目标,尤其是限量订做的单子,他更喜欢接,不费功夫还能获得超值收银.目前他的主打产品是七彩水钻.

　　洪生原是广东某贸易商行的销售经理,专门向客户推销各种人造钻石,包括锆石、玻璃和塑料制作的钻石.他的客户主要集中在深圳、广州、东莞一带."这里集中着国内多的饰品加工厂."洪生推销的人造钻石通常用于项链、手链以及箱包产品的加工.

　　今年以来,洪生忽然扭转了销售方向:为台湾、香港及国外客户提供有档次人造钻石.现实的原因是:人工打磨钻石的费用已经从5元/小时上升到了8元/小时,劳动力成本的上升,让洪生对原本只有15％的行业收银变得更低了.

　　转机出现在年初的一个订单上:为40件晚礼服加工人造钻石.这份订单有点像侯总限量销售的钻石手表,"光人造钻石就卖了8万元".洪生觉得这是一条全新的获利渠道.

　　不久,一个订做真丝披肩的订单再次落在洪生的手中.每个披肩上需要镶１２８颗人造钻石,从采购到加工,再到图案设计,洪生在多个环节都获利颇丰.他已经意识到:人造钻石销售也得走高端路线.

　　从此,洪生便把台湾、香港和国外市场作为了目标市场,尤其是限量订做的单子,他更乐意接,不费功夫还能获得超值收银.洪生说,他目前的主打产品是七彩水钻（更亮更有光泽的一种人造钻石）,就是电视直销上用的比较多的种类,平均收银可达30％以上.

电视直销销得不好

　　侯总的广告做得风风火火,一直在宣称水晶钻和品牌手表数量有限,但为何总是卖不完,这已经充分说明了问题.市场调研发现:受侯总电视煸动的购买者并不多.

　　花998元就可购买一条较好的"伯芬2克拉八心八箭钻坠"水晶钻——广告牛人"侯总"痛心疾首的销售方式,让他在网络上拥有了一大批粉丝.

　　"我没有听说过‘侯总’,也没有听说水晶钻这种宝石." 宝玉石协会副会长杨富绪对现在行业内出现的无厘头名称已经见怪不怪了.

　　对于侯总信誓旦旦的产品证书,杨富绪提醒,一定要看清产品的"定名".事实上,伯芬珠宝客户服务中心已对外界承认,所谓的八心八箭水晶钻实际上就是锆石（仿钻的一种）.

　　锆石其实是很常见的人工合成品,锆石从诞生到现在已经有几十年的时间了.虽然侯总被粉丝们风风火火地包围着,但是市场似乎没有太多的认同,数量有限的水晶钻和品牌手表,信誓旦旦地只有39个,但是连续播放了多时的广告,让人搞不懂,产品何时能卖完.

　　由于侯总以标榜廉价钻石的身姿出现,大的真钻品牌商开始有些紧张.一位国内知名钻石品牌的内部人士向记者透露,我们近做了市场调研,发现受到电视影响的消费者很少,大家还是愿意来到品牌店,买一颗真正的钻石,毕竟真钻代表的是真实情感.

　　尽管如此,由于是"世界制造业的工厂",因此每年向采购人造钻石或把人造钻石当做产品原料的国内外企业并不在少数.据相关人士介绍,本土消耗的多数为低端的人造钻石,通常用做服装、头饰的原料;而加工较为细致的人造钻石,在国外市场销售较好.另外,人造钻石的销售也具有很强的区域性.比如在香港,白色的人造钻石销售较好;在英国则青睐红色钻石;而在德国,消费者更喜爱蓝色的人造钻石.

"半宝石"受宠中小采购商

　　每年都有数量众多的钻石品牌涌现出来,加盟费较低可以到２万元,但是这些品牌的供货渠道并不稳定,许多新品牌在两年以内便死亡了.

　　每年的香港珠宝展并非只是钻石、翡翠的市场,一些"半宝石"才是中小采购商的眼中宝.

　　高艾林毕业于地质大学珠宝学院,与她许多的同学一样,她更倾向于在半宝石市场挖掘商机."半宝石的价格便宜,多用来做饰品,更符合潮流的趋势."

　　高艾林的许多同学,初加入这一行业,会选择加盟一些钻石品牌,开设自己的店面."这样可以获得稳定的供货来源,不用自己去各地采购."但是,这种稳定的供货渠道并没有给初期加入行业的人带来太大的经营."每年都有数量众多的钻石品牌涌现出来,加盟费较低可以到２万元,但是这些品牌的供货渠道并不稳定,许多新品牌在两年以内便死亡了."

　　据了解,为了建立品牌可信度,盟主会在四五处地方自己开设直营店面,然后就会在短期内发展几十家、上百家加盟店,但结果多是迅速倒闭.

　　钻石的"水太深",高艾林便把注意力集中半宝石上.石榴石、橄榄石、黄晶、蓝晶、紫晶、茶晶、柠檬晶,这些半宝石可以呈现出多种色泽,具有很好的装饰性,而且较小.他认为,无论贵还是便宜,人始终愿意买真的宝石产品,这其实便为价格便宜的半宝石提供了市场.